Beklager, publikationen kan ikke vises.

Hvem er Shipley BDS? Shipley Business Development Services (BDS) Shipley Associates, USAs danske partner har indgående erfaring med Shipleys tankegang og metodesæt i Europa. Vi har siden 2002 hjulpet organisationer og virksomheder med vores højt kvalificerede konsu- lenter og vores målrettede uddannelser, der ene og alene fokuserer på at vinde forretning inden for ekstremt konkurrencebetonede brancher. Shipley Associates har i mere end 40 år leveret best-practice inden for tilbudsgivning både på konsulentbasis og med uddannelse. Med mere end 300 konsulenter på verdensplan supporterer Shipley-gruppen tæt på 180 store tilbud om året og har en win-rate på over 82 i de projekter, vi er involverede i. Shipley-gruppen har hjulpet 43 af top 50 Fortune 500 virksomhederne og flere end 30.000 deltagere har været igennem vores uddannelser. Shipleys tilbudsspecialister, capture managers, undervisere og proces designere har stor ekspertise og erfaring med udviklingen af standarder til strategi inden for tilbudsgivning og virksomhedsvækst. Vi tilbyder et unikt miks af konsulentydelser, uddannelse og procesforbedringer, der altid tilpasses den enkelte klients behov og krav. Shipley BDS har blandt andet Vundet forretning for mere end 2.5 mia for vore klienter gennem de sidste 8 år Tilpasset business development best-practice til det eur pæiske marked Arbejdet for og med nogle af de største europæiske virksomheder inden for brancherne IT, forsvar, finans og transport Shipley Business Development Services Toftebakken 15 3460 Birkerød Telefon 8818 4707 www.bdswins.com Effektivisér processerne i tilbudsgivningen - og optimér din win-rate Kursusoversigt Velkommen til Shipley BDS uddannelse Shipley har i over 40 år globalt leveret uddannelser inden for alt, der er relateret til tilbudsgiv- ningens mange og vigtige faser. Denne folder indeholder en oversigt over de mest populære kurser, som Shipley Business De- velopment Services (BDS) udbyder. Kurse Ledelse Business Development Operative medarbejdere Capture Managers Bid Managers Prissættere Tilbuds- koordinator APMP akkreditering Forhandlingsteknik for tilbudsgivere Præsentationsteknik for tilbudsgivere EU-udbudsregler for tilbudsgivere Vindende tilbudsskrivning Vindende prissætning Adm. direk Virksomhedskurser med 30 besparelse Med Shipley BDS virksomhedskurser har du mulighed for at planlægge og udnytte vores ef- fektive uddannelse om alt, der er relateret til tilbudsgivning og samtidig opnå en optimal og omkostningseffektiv uddannelse. Er I flere i virksomheden, der har behov for den s Capture planlægning for tilbudsgivere En disciplineret tilgang til capture planlægning giver dig både den største mulighed for at vinde tilbuddet, og det laveste forbrug af ressourcer. Bedre beslutninger om, hvilke udbud du vælger at byde på, har stor betydning for din win-rate og dine samlede om ko Effektiv projektledelse af tilbudsgivning Du får en praktisk løsningsmodel til, hvordan du undgår forhindringerne i Bid Management. Ved hjælp af praktiske øvelser får du teknikkerne til at lede dit team i udviklingen af konsistente og vindende tilbud. Du lærer, hvordan kunden læser og evaluerer dit Effektive ledelsesresuméer Travle beslutningstagere skal hurtigt kunne gennemskue, hvorfor de skal vælge dit tilbud frem for konkurrentens. Derfor er effektive ledelsesresuméer skrevet med fokus på kundens krav og behov. Du lærer at skrive effektive og kundefokuserede ledelses- resuméer, som bliver Vindende prissætning At ramme den helt korrekte og vindende prissætning er stort set umuligt, men du vil blive forbavset over, hvor tæt de mest effektive virksomheder kommer! Effektiv og vindende prissætning hjælper dig til at beslutte den bedste værdiansættelse inden for kundens prisramme. Du opnår Vindende tilbudsskrivning Du skal formentlig med stadigt færre medarbejdere udar- bejde og skrive flere tilbud end nogensinde før. Dine medar- bejdere og kolleger skal dele den tid, de bruger på dine pro- jekter med andre projekter, samtidig møder virksomheden stigende konkurrence, og kundernes forv EU-udbudsregler for tilbudsgivere Før var gode relationer, et mangeårigt samarbejde og gode produkter baggrunden for en god forretning sådan er det ikke længere. En stadig stigende del af de offentlige indkøb bliver sendt i EU-udbud, hvilket medfører nye udfordringer for virksomhederne. Kurset lægg Præsentationsteknik for tilbudsgivere Lær at sammensætte en velstruktureret præsentation, som giver tilhørerne et klart budskab baseret på virksomhedens salgsstrategi. Dette kursus er udviklet til at give dig de fundamentale kundskaber til at forberede og levere præsentationer. Udbytte Alle der er i Forhandlingsteknik for tilbudsgivere Et er at vinde ordren, noget helt andet er at forhandle sig frem til en situation, hvor både du og kunden bliver vindere. Du opnår indgående kendskab til forhandlingens fem faser, der sikrer, at både du og din kunde føler sig som vindere ved aftalens indgåelse. M APMP akkreditering Ligesom en medarbejder forbedrer sin produktivitet og værdi via personlig udvikling, kan din virksomhed forbedre sin markedsværdi, effektivitet og profitabilitet ved at understøtte og pleje sit vigtigste aktiv DIG! Shipley BDS har derfor i samarbejde med Association of Proposal M APMP akkreditering Foundation level Association of Proposal Management Professionals (APMP) har lanceret verdens første professionelle akkrediterings- program for tilbudsansvarlige, som følge af den intensive- rede konkurrences større og større krav til de tilbudsan- svarliges kompetencer og produk Praktiske oplysninger Telefon 8818 4707 Mail maud.saarde.kernbdswin Web bdswins.com under Training finder du information om alle vores kurser. Tilmelding - hurtigt og nemt Alle priser er ekskl. moms, men inkl. kursusmaterialer, kursusbevis og forplejning under hele kursusforløbet. Priser Ønsker d Hvem er Shipley BDS? Shipley Business Development Services (BDS) Shipley Associates, USAs danske partner har indgående erfaring med Shipleys tankegang og metodesæt i Europa. Vi har siden 2002 hjulpet organisationer og virksomheder med vores højt kvalificerede konsu- lenter og vores målrettede udda