Beklager, publikationen kan ikke vises.

Vindende tilbudsskrivning Du skal formentlig med stadigt færre medarbejdere udar- bejde og skrive flere tilbud end nogensinde før. Dine medar- bejdere og kolleger skal dele den tid, de bruger på dine pro- jekter med andre projekter, samtidig møder virksomheden stigende konkurrence, og kundernes forventninger vokser. Så uanset om du skal øge virksomhedens omsætning eller fastholde den eksisterende kundeportefølje, kan det være svært at nå målene med mindre tilbudsgivningen tilrette- lægges effektivt, og anvendelsen af ressourcerne er optimal. Du opnår principper og kompetencer, som giver dig direkte målbare konkurrencefordele, øger antallet af vundne kontrakter, og mindsker dine omkostninger forbundet med tilbudsgivning. Udbytte Alle der er involveret i tilbudsgivning herunder Account/ Capture Managers, Bid Managers, salgs- og marketingan- svarlige, jurister etc. 2 dage kl. 9.00 til kl. ca. 16.00. Varighed: Pris: DKK 9.995,- ekskl. moms pr. deltager. Prisen dækker underviser, kursusmaterialer og forplejning under hele kursusforløbet. Tilmeld dig her: den 14-15 marts 2012 den 23-24 maj 2012 Hvem bør deltage? Du får en gennemtestet metode til effektivisering og o ptimering af tilbudsgivningen herunder, hvordan du: ptimerer dine beslutninger om, hvorvidt der skal afgives O tilbud eller ej Opnår en bedre forståelse for kundens ønsker og behov Skriver klart, kundetilpasset og effektivt Formindsker tilbudsomkostningerne Indhold 1. Hvordan du vælger lige netop det udbud, du kan vinde - undernes beslutningsgrundlag ved evaluering af tilbud k - de 7 indikatorer på et vindende tilbud 2. Hvordan du vælger den vindende position - fstemning af tilbuds- og salgsstrategi a - identifikation af kundens behov og ønsker 3. Optimal planlægning af tilbuddet - udarbejdelse af det rigtige tilbud i første forsøg - varetagelse af alle kundens behov, krav og ønsker 4. Opbygning af tilbuddet - klart og overbevisende tilbud med struktur og forståelig formulering med gennemprøvede og effektive teknikker 5. Hvorfor det er vigtigt at tjekke tilbuddet før aflevering Kursets 5 hovedpunkter 9 Effektivisér processerne i tilbudsgivningen - og optimér din win-rate Kursusoversigt Velkommen til Shipley BDS uddannelse Shipley har i over 40 år globalt leveret uddannelser inden for alt, der er relateret til tilbudsgiv- ningens mange og vigtige faser. Denne folder indeholder en oversigt over de mest populære kurser, som Shipley Business De- velopment Services (BDS) udbyder. Kurse Ledelse Business Development Operative medarbejdere Capture Managers Bid Managers Prissættere Tilbuds- koordinator APMP akkreditering Forhandlingsteknik for tilbudsgivere Præsentationsteknik for tilbudsgivere EU-udbudsregler for tilbudsgivere Vindende tilbudsskrivning Vindende prissætning Adm. direk Virksomhedskurser med 30 besparelse Med Shipley BDS virksomhedskurser har du mulighed for at planlægge og udnytte vores ef- fektive uddannelse om alt, der er relateret til tilbudsgivning og samtidig opnå en optimal og omkostningseffektiv uddannelse. Er I flere i virksomheden, der har behov for den s Capture planlægning for tilbudsgivere En disciplineret tilgang til capture planlægning giver dig både den største mulighed for at vinde tilbuddet, og det laveste forbrug af ressourcer. Bedre beslutninger om, hvilke udbud du vælger at byde på, har stor betydning for din win-rate og dine samlede om ko Effektiv projektledelse af tilbudsgivning Du får en praktisk løsningsmodel til, hvordan du undgår forhindringerne i Bid Management. Ved hjælp af praktiske øvelser får du teknikkerne til at lede dit team i udviklingen af konsistente og vindende tilbud. Du lærer, hvordan kunden læser og evaluerer dit Effektive ledelsesresuméer Travle beslutningstagere skal hurtigt kunne gennemskue, hvorfor de skal vælge dit tilbud frem for konkurrentens. Derfor er effektive ledelsesresuméer skrevet med fokus på kundens krav og behov. Du lærer at skrive effektive og kundefokuserede ledelses- resuméer, som bliver Vindende prissætning At ramme den helt korrekte og vindende prissætning er stort set umuligt, men du vil blive forbavset over, hvor tæt de mest effektive virksomheder kommer! Effektiv og vindende prissætning hjælper dig til at beslutte den bedste værdiansættelse inden for kundens prisramme. Du opnår Vindende tilbudsskrivning Du skal formentlig med stadigt færre medarbejdere udar- bejde og skrive flere tilbud end nogensinde før. Dine medar- bejdere og kolleger skal dele den tid, de bruger på dine pro- jekter med andre projekter, samtidig møder virksomheden stigende konkurrence, og kundernes forv EU-udbudsregler for tilbudsgivere Før var gode relationer, et mangeårigt samarbejde og gode produkter baggrunden for en god forretning sådan er det ikke længere. En stadig stigende del af de offentlige indkøb bliver sendt i EU-udbud, hvilket medfører nye udfordringer for virksomhederne. Kurset lægg Præsentationsteknik for tilbudsgivere Lær at sammensætte en velstruktureret præsentation, som giver tilhørerne et klart budskab baseret på virksomhedens salgsstrategi. Dette kursus er udviklet til at give dig de fundamentale kundskaber til at forberede og levere præsentationer. Udbytte Alle der er i Forhandlingsteknik for tilbudsgivere Et er at vinde ordren, noget helt andet er at forhandle sig frem til en situation, hvor både du og kunden bliver vindere. Du opnår indgående kendskab til forhandlingens fem faser, der sikrer, at både du og din kunde føler sig som vindere ved aftalens indgåelse. M APMP akkreditering Ligesom en medarbejder forbedrer sin produktivitet og værdi via personlig udvikling, kan din virksomhed forbedre sin markedsværdi, effektivitet og profitabilitet ved at understøtte og pleje sit vigtigste aktiv DIG! Shipley BDS har derfor i samarbejde med Association of Proposal M APMP akkreditering Foundation level Association of Proposal Management Professionals (APMP) har lanceret verdens første professionelle akkrediterings- program for tilbudsansvarlige, som følge af den intensive- rede konkurrences større og større krav til de tilbudsan- svarliges kompetencer og produk Praktiske oplysninger Telefon 8818 4707 Mail maud.saarde.kernbdswin Web bdswins.com under Training finder du information om alle vores kurser. Tilmelding - hurtigt og nemt Alle priser er ekskl. moms, men inkl. kursusmaterialer, kursusbevis og forplejning under hele kursusforløbet. Priser Ønsker d Hvem er Shipley BDS? Shipley Business Development Services (BDS) Shipley Associates, USAs danske partner har indgående erfaring med Shipleys tankegang og metodesæt i Europa. Vi har siden 2002 hjulpet organisationer og virksomheder med vores højt kvalificerede konsu- lenter og vores målrettede udda