Indhold Viden Temaet om den danske medico-branche er skrevet af journalist Lone Schrøder Jeppesen, Business:Text Eksporteventyr venter forude B ehovet for medicinsk udstyr stiger. Verdens befolkning vokser, der bli- ver flere og flere ældre, og vi stiller stadig større krav til at få diagnosticeret og behandlet sygdomme og lindret smerter. Det nyder danske medico-virksomheder godt af. De udviklede, producerede og mar- Vendepunktet kom på et tyvetogt en nat, hvor mine ældre venner ville røve nogle af min mesters penge Per Réhne Medicinsk udstyr Medicinsk udstyr er populært sagt alt det udstyr, der omgiver os hos lægen og på sygehuse f.eks. pacemake- re, røntgenapparater, CT-skannere, produkter til kirurgi, sårplejeprodukter, kontaktlinser, hofte-, knæ- og bryst- implantater, dentaludstyr og engangsprodukter som sugekatetre og urinposer. Dertil kommer hjælpemidler som kørestole, rollatorer og stomi-poser foruden udstyr til at diagnosticere sygdomme og graviditet. som Coloplast, Novo Nordisk, Radiometer, Unomedical, Oticon og GN Resound, der fremstiller medicinsk engangsudstyr, appa- raturer og høreapparater. Stort potentiale Over 95 procent af den danske produktion går til eksport. Medicoindustrien sender årligt for ca. 18 mia. kr. udstyr ud over lande- grænsen, og salget til de globale markeder især EU, USA og Japan er fordoblet på 10 år. Der er også udsigt til kraftig vækst på de nye og store markeder i udviklingslande som Brasilien, Rusland, Indien og Kina (BRIK-lan- dene), hvor en voksende middelklasse i sti- gende grad efterspørger sundhedsløsninger. På den baggrund er medicoindustrien spået Forsiden: Stomi-posen, som pryder Afrodite på forsiden af dette InBusiness, er produceret af en af dansk medicoindustris sværvægtere, Coloplast, der i dag har over 1000 ansatte. Stomiposen blev opfundet af sygeplejerske Elise Sørensen i 1954, da hendes lillesøster fik kræft i tyktarmen og blev stomiope- reret. Indtil da måtte patienter med kunstig tarmåbning colostomi bruge primitive hjælpemidler til at opsamle afføringen fra hullet i maven. Elise Sørensens opfindelse gjorde med et slag livet meget lettere både fysisk og psykisk for stomipatienter. Coloplast blev etableret i 1957. Men på det tidspunkt havde firmaets produk- ter allerede et ry langt uden for Danmarks grænser. Kun to år efter firmaets start blev mere end to tredjedele af dets produktion eksporteret. 12 der er brancheorganisation for virksomhe- der i Danmark, som udvikler, producerer el- ler sælger medicinsk udstyr. kedsførte produkter for over 50 milliarder kroner på verdensplan i 2010. I de seneste år har branchen haft en omsætningsvækst på omkring fem procent årligt. På det danske marked er det offentlige sundhedsvæsen via de fem regioner den største aftager. Udgifterne til medicinsk ud- styr udgør ca. seks procent af de samlede offentlige udgifter til sundhedsvæsenet. Andre aftagere er kommuner, private hos- pitaler og private borgere. Danske medicovirksomheder har gode muligheder for at få del i den globale vækst. Men konkurrencen er stærk, og tempoet i udviklings-, produktions- og salgsfasen er højt at blive et kommende dansk eksporteventyr. Ja, Danmarks muligheder er gode. Vi skal dyrke det, som vi historisk har været go- de til nemlig at kombinere viden fra univer- siteter, sundhedssektoren og industrien. Med hensyn til offentlige og private partner- skaber inden for innovation står vi konkur- rencemæssigt stærkt. Og hvis vi er gode til at udnytte det til nye innovative løsninger, er der et stort vækstpotentiale, siger direktør Jens Kristian Gøtrik fra Medicoindustrien, Direktør Jens Kristian Gøtrik fra Medicoindu- strien venter øget omsætning, øget beskæfti- gelse og flere produktlanceringer i fremtiden Men medicoindustrien består derudover af en række små og mellemstore producen- ter foruden distributører og underleveran- dører. To tredjedele af virksomhederne har under 50 ansatte. Omkring 220 større virk- somheder i Danmark arbejder dedikeret med medico som forretningsområde, og branchen beskæftiger i alt 20.000 medarbej- dere i Danmark og lige så mange i udlandet. De 20 største virksomheder tegner sig for ca. 75 procent af branchens omsætning. Værdi i kommunikation Adgangsbarrierer Adgangsbarriererne til markedet er høje på grund af stærk konkurrence og prispres. Udbud og komplekse beslutningsstrukturer forlænger indsalgsperioden. Desuden øges kravene til mærkning, dokumentation og Nye samhandelsvilkår med færre, men større, offentlige ind- købsenheder stiller nye krav til virksomhedernes salgsarbejde. Virksomhederne anerkender værdien af strategisk kom- munikation, som en ny del af salgsarbejdet, men de udnytter ikke mulighederne aktivt, viser en større analyse af medicobran- chens kommunikationsarbejde, som Medicoindustrien har gen- nemført sammen med kommuni- kationsbureauet Mannov. Undersøgelsen peger på, at virksomhederne ikke har en overordnet sammenhæng mel- lem deres forretningsstrategi og kommunikationsstrategi, og at de med fordel kan skabe synergi mellem marketing og strategisk kommunikation. test af nye medicoprodukter. Og livscyklus- sen bliver stadig kortere. Levetiden for medicoprodukter er gen- nemsnitlig tre år. Den høje innovationsha- stighed stiller store krav til et højt tempo i udviklings-, produktions- og salgsfasen. På længere sigt er det en udfordring at få udvik- let de rigtige produkter, der kan tilgodese slutbrugernes behov. Det bliver afgørende at producere til en konkurrencedygtig pris, siger Jens Kristian Gøtrik. INBUSINESS // 05 // 2011 Portræt Pers hemmelighed 51 Alle troede, den succesfulde sælger Per Réhne var opvokset i medvind. Men indtil for få år siden skjulte Per sin mørke side og en barndom og ungdom som kriminel selv for sin egen hustru. Nu vil 41-årige Per hjælpe danske unge, som hans læremester i 1980erne hjalp ham med at komme videre Tekst: Bo Østlund Foto: Henrik Frydkjær 22 INBUSINESS // 05 // 2011 INBUSINESS // 05 // 2011 Gear 23 Et sikkert valg VW Passat var et sikkert valg og et godt kompromis mellem det praktiske og det pri- Bedste bil til business vate. Det siger Lars Bundgaard, formand for Trafik- og Vejpolitisk Udvalg i Business Dan- mark, som organiserede kåringen sammen med BilAvisen. Men han var ikke overrasket over, at en MPV som Grand C-Max var tæt på for 3. gang Tekst: Peter Hjorth Foto: Jonas Ahlstrøm sejr: Folk bruger i stigende grad bilen til me- re og andet end en jobbil. Der skal være plads til både arbejde og fritid. Her diskute- rer han en detalje med jurymedlem Lene Jul, der havde C-Max som sin favorit. BusinessBilen 2012 blev kåret over to dage i september på vejene omkring Middelfart. Alle deltagende biler var diesel-drevne stationcars, der som minimum skulle kunne klare 20 km/l. Efter hård kamp mellem de 10 deltagende firmabiler hentede VW Passat sejren for tredje gang efter en bemærkelsesværdig tæt dyst foran Ford Grand C-Max og Ford Mondeo. Juryen bestod af otte medlemmer af Business Danmark fire af hvert køn samt to motorjournalister fra BilAvisen. Bilernes arbejdsmiljø blev vurderet af Crecea. Skoda Superb 10-kamp Kåringen af BusinessBilen 2012 blev en hård kamp mellem en halv snes biler. Efter to dages grundige tests på vejene omkring Middelfart, blev årets vinder fundet Side 26-33 Opel Astra Kamp til stregen VW Passat var et mulehår fra at miste titlen som BusinessBilen 2012 til Fords MPV-model Grand C-max, der tidligere er kåret til Årets Bil 2011 af de danske motorjournalister Peugeot 508 Opel Insignia D Hyundai I40 Ford Focus De 10 i testen Volvo V60 Ford Mondeo 1,6 HDI 112 hk Active 1,6 TDI BMT 105 hk Comfortline Volvo V60 1,6 Drive 115 hk Base Ford Focus st.car 1,6 TDCI 115 hk Titanium Opel Astra 1,7 CDI 125 hk Enjoy Skoda Superb Greenline 105 hk Opel Insignia Ford Grand C-Max VW Passat Busi 2012 ness Bilen 1,6 TDCI 115 hk Titanium Hyundai I40 Ford Mondeo 2,0 160 hk Cosmo Ford Grand C-Max 1,7 115 hk Premium Hyundai i40, Peugeot 508, Ford Grand C-Max, Ford Focus og Opel Astra er forholdsvis nye modeller. Skoda Superb og Volvo V60 har fået nye motorer, mens VW Passat, Opel Insignia og Ford Mondeo er blevet faceliftede. et var på selve målstregen, at VW Passat fik klemt sig foran Ford Grand C-Max som vinder af titlen BusinessBilen 2012. Og det ske- te, fordi en vurdering fra Crecea der rådgiver om arbejdsmiljø pegede på Passaten som den ergonomisk bedste. Det er en bil, som kan indstilles til alle uanset højde og drøjde. Sæderne giver god støtte, og nakkestøtterne, som kan justeres helt ind til nakken, er de bedste blandt de testede bile r, lød vur- deringen fra arbejdsmiljøkonsulent og ergoterapeut Kate Severinsen, Crecea. Den klassiske firmabil fik kamp til stregen. Faktisk var den fine VW tæt på at blive slået af opkomlingen, MPV-mo- dellen Ford Grand C-Max, der overbevi- ste juryen med sin komfort, gode over- blik og praktiske indretning. Det siger jurymedlemmet Jens Over- gaard, der til daglig er journalist på BilAvisen. Han fortsætter: Ikke mindst tæller det som plus, at Ford Grand C-Max har en meget fornuf- tig beskatningsmæssig værdi, der med godt 236.000 kr. ligger 70.000 kr. under vinderen. Men i samme åndedrag skal siges, at Passaten er blevet mere attrak- tiv, efter at den danske importør har sænket priserne og skruet op for udsty- ret. Samtidig ligger Passat meget lunt i svinget, når vi ser på totaløkonomien, blandt andet på grund af høje gensalgs- priser. Endnu en Ford blandede sig i top tre, nemlig Mondeo, der med sine næ- sten sportsvognsagtige køreegenska- ber, rummelighed og ikke mindst lave beskatningsgrundlag også imponerede mange. Den nye Hyundai i40 fik fra starten stor opmærksomhed og ros for sit de- sign, komfortable fremfærd og gode sæ- der. Med en beskatningsmæssig værdi på 245.000 kr., er den også interessant. Men netop den attraktive beskat- ning på Hyundai kan gøre en forskel og medvirke til, at det næppe kan betale sig at købe og få kørselsgodtgørelse, hvis man har mulighed for at få dem som firmabil. Alle biler undtagen Skoda Superb er så billige i beskatning, at det er dyre- re at eje dem i forhold til at få stillet dem til rådighed som firmabil. Det viser en beregning, vi har fået Bilbasen til foretage for os. Og selv meget store ra- batter på bilerne i indkøb vil næppe ændre den konklusion, siger Jens Over- gaard. 10 kæmpede om titlen 26 INBUSINESS // 05 // 2011 INBUSINESS // 05 // 2011 27 BusinessDanmark Efteråret er over os med regn og kulde, og det er tid til at trække inden døre. Den bedste måde at få mere energi til vinteren er ved fysisk træning. Vi har længe haft et godt samarbejde med Fitness World, men udvider nu med et helt nyt koncept, Loop Cirkeltræning , hvor du får trænet hele kroppen på kun 24 min. Brug træningen til at komme i form til enten badeferie på Fuerteventura i november eller til skiferie i januar. Vi har nogle supertilbud til begge dele på de næste sider. kontante fordele Ørken-sønnen Niels Olsen er ikke i tvivl om sit eget brand: den komiske genre. Derfor er han også påpasselig med, hvordan han sælger sig selv og i hvilke sammenhænge Side 38-40 1,6 TDCI Econetic 115 hk Titanium Peugeot 508 VW Passat Efterår med gang i Høj overligger Vi tog imod finanskrisen med kys- hånd, for det er når det er allerværst, at talentet viser sig, fastslår Henrik From, som har skabt branchens bed- ste KAM-organisation hos Jobindex Side 44-45 Store og små I Danmark er branchen især kendt for sine store verdensomspændende virksomheder 66 Efterår er også tiden, hvor bilen skal gøres parat til vinteren. Vi giver dig et hurtigt overblik over dine fordele som medlem af Business Danmark. Og husk , at du altid kan læse meget mere på kontantefordele.dk. INBUSINESS // 03 // 2011 05// 2011 05 INBUSINESS // 05 // 2011 Viden 67 Vores eksponering over for potentielle kunder bliver langt mere inspirerende med levende billeder end med tekst, siger Michael Brahe, country manager for Mamut Business Software i Danmark Kunder på video sælger varen Web-tv er en effektiv måde at synliggøre sig på mener Mamut Business Software, der filmer kunderne til videoindslag på nettet Tekst: Lone Schrøder Jeppesen / Business:Text Foto: Bo Nymann M der, som kan fortælle en historie med en in- teressant vinkel set i forhold til at inspirere og tiltrække nye kunder. levant. Desuden distribueres videoindslage- ne via Facebook og YouTube. Videoer åbner en bred vifte af mulighe- der for at blive profileret. Vi er relativt nye i Web-tv er ikke kun markedsføring udad- til. Det synliggør også medarbejdernes ar- bejde. selv fortæller om fordelene ved vores pro- dukter, end at vi selv gør det. Det er i høj grad med til at sælge varen, siger country mana- Danmark, og med de midler, vi har til at syn- liggøre os, er dette effektivt. Det er ikke kun reklame for os, men også et udstillingsvin- historier på, når de bedste af dem bliver til videoer. Det bliver kronen på værket. Men man skal huske at bruge videoerne og få ger Michael Brahe. Det hele begyndte i foråret 2008 med en præsentationsvideo i forbindelse med et due for vores kunder. Vi viser deres virk- somhed frem for andre, siger Michael Brahe. Han pointerer, at det ikke har betydet et dem tænkt ind i alle situationer, så der er og- så behov for intern markedsføring af dem, siger Michael Brahe. jobopslag. Mamut Business Software, der Mamut Business Software Mamut Business Software, der vælger kun- med salgsseminarer, som et krydderi til de øvrige indslag. Virksomhedens 12 sælgere har dem med på kundebesøg, når det er re- løsninger. Det er mere troværdigt, når kunderne Mamut Business Software blev etableret i 1994 og er ledende leve- randør af administrative software- løsninger og internetbaserede tje- nester til små og mellemstore virk- somheder i Europa. Virksomheden, der har hovedkontor i Oslo, tilbyder løsninger til økonomistyring, salgs- støtte, CRM, indkøb og logistik, personale, projektstyring, e-handel, domæner, e-mail og webhotel. Flere end 400.000 kunder i 16 lande bruger softwaresystemerne. Mamut Business Software beskæftiger 495 medarbejdere heraf 35 i Danmark. ware. De bruges på messer og i forbindelse i stigende omfang visuelle medier i salget, og lader kunderne sælge varen. Softwareleverandøren producerer film til nettet, hvor kunderne fortæller, hvad de får ud af at bruge virksomhedens fravalg af trykte medier. Filmene er et sup- amut Business Software bruger tilbyder komplette softwareløsninger til små og mellemstore virksomheder i Europa, fik øje for, at materialet også kunne bruges til plement til artikler og pressemeddelelser. Web-tv er kommet for at blive hos Mamut Business Software, der er gået i gang med at Kronen på værket producere film til afdelingerne i Norge, Sve- rige, Irland og England. Målet er fortsat kundecases. I starten lagde virksomheden hele opgaven ud til videoproducenten Kinth, der stod for alt i processen med at filme og Michael Brahe anbefaler andre mindre og mellemstore virksomheder at prøve web-tv af i det små for at se, om det afspejler virk- vækst i disse lande, og det skal web-tv være med til at løfte med flere kunder på skær- men. redigere. Nu har Mamut Business Software fået en instruktion med de mest almindelige somheden på rette vis. Det er vigtigt at finde sin egen stil og få en vis genkendelighed. Web-tv er sværere, end man forventer. regler et storyboard, så virksomheden selv tilrettelægger og producerer råfilmene, som I begyndelsen var det ressourcekrævende, derefter bliver klippet professionelt og får tilføjet visuelle effekter. fordi meget skulle laves om. Nu er vi blevet bedre til det, og det er blevet et naturligt me- die, fortæller han. Profilering Filmene lægges på nettet. Her kan nye kun- der på en inspirerende måde få dokumenta- For kunderne er det ikke altid naturligt at stille sig op foran et kamera. Men det gør ik- ke noget. Det er vigtigere, at kunderne har tion for, hvordan eksisterende kunder ople- autenticitet end medietække og er scene- vante. Lidt usikkerhed er troværdigt, mener ver samarbejdet med Mamut Business Soft- 48 INBUSINESS // 05 // 2011 INBUSINESS // 05 // 2011 Portræt Side 10 Overblik Skraldespanden skal bruges Side 34 Gear En livredder til lange ture Side 46 Viden Brug af web-tv i stærk vækst Side 62 Gode sider Hverdagsmotion uden selvpineri Det er en god måde at fejre gode kunde- 49 Niels Olsen er uddannet skuespiller fra Statens Teaterskole i 1987 Livet er en fezt Reklamer, jatak 51-årige Niels Olsen har prøvet lidt af hvert, siden han blev uddannet fra Statens Teater- skole i 1987. To år på Aalborg Teater, tv-satire, Cirkus Montebello med vennen og kollegaen Thomas Mørk, Cirkusrevyen, tv-serier, jule- kalendere, biograffilm som Den eneste ene og i efterårsferien i år, og igen næste år, kan han opleves som ungernes far i den femte og sjette Min søsters børn-biograffilm. Den se- neste i serien Far til fire på japansk solgte 450.000 biografbilletter, og Olsen er således i disse år med i de største kommercielle dan- ske succeser på scene og lærred. Derudover er lægesønnen og den tidlige- Niels Olsen om branding, om at sælge og passe på sit navn og om at være med i tidens to største kommercielle successer i dansk underholdning på scene og lærred, Ørkenens Sønner og Far til fire re elitehåndboldspiller fra Århus også kendt i rollen som Gunnar i tv-reklamerne for fisk, hvor han af hustruen Minna overbevises om, at det er ikk så ringe endda. Da jeg kun ville deltage, hvis det var sjovt, Tekst: Bo Østlund Foto: Henrik Frydenkjær D stilede jeg det krav, at jeg skulle godkende teksten. Det samme gjorde Kirsten Lehfeldt, men den paragraf havde reklamernes in- struktør Susanne Bier ikke i sin, så derfor en stortalende mester Khamel Ull- Zuut, som med vekslende held for- me. Og nu bliver der med garanti lige så me- get gang i gondolerne, som der sidste gang søger at styre sine medsammen- svorne i lummer-logen Ørkenens Sønner ved at kommandere og holde uendelige og selvforherligende taler, har smidt skråbånd og fez og blevet til Niels Olsen her i familiens som udfordrende romersk bøsse i hotpants- udrustning, inden Otto Fjertoman placeret skønne, store villa i Ordrup. Og selv om Olsen har fri, indtil der igen i i en fryser prutter sne, Ølhunden glammer bliver til Forhuden strammer og alle de an- aften indkaldes til møde med loge-brødrene Omar Papa, Ali Bubbas Barkhahr og Yassirfir Dosirfem, runger det gamle hvide hus flere dre platheder inden den traditionelle fælles rejsning og finale. Det er helt fantastisk. Vi har jo ellers haft gange af latter. Og dybest set er der heller ik- ke så meget at græde over. paraderne oppe de seneste show, hvor vi har tænkt, at nu fik vi kniven, og at anmel- Ørkenens Sønner er i fuld gang med sit sy- vende show Varm luft i Canal Grande, og derne ville skrive: Nu må de gamle idioter sgu tage bukserne på og opføre sig ordent- aviserne har igen trillet fem- og seksstjerne- de anmeldelser ud over den komiske kvar- tet. Først når vi rammer sommeren 2012 vil ligt. Men det gjorde de ikke, og det er en ene- stående og fantastisk oplevelse. De mange mennesker i salen nærmest kaster op af landsturneen for udsolgte huse være slut. Det forrige show i 2007-2008 blev opført 265 gange, og allerede dengang overgik det Nyd det nu, Niels. Nyd det var på savannen. For både fisse-fisse-fez-fez- konceptet og publikum elsker løjerne fra før- ste sekund, hvor Niels Olsen åbner ballet grin. Det er helt vildt, de bærer os bare gen- nem forestillingen, og jeg tænker: Nyd det nu, Niels. Nyd det. var vi nødt til at rotte os sammen, griner Niels Olsen, som gerne indrømmer, at penge- ne var så store, at han ikke kunne sige nej. Og faktisk tror jeg, at reklamerne har væ- ret befordrende for min karriere. For de var sjove, produktet var spiseligt og budskabet godt og sundt. Der er fire dages optagelser, men i en god reklame kan du blive set af fle- re, end der kommer på alle danske teatre på et helt år. Fordi alt går så stærkt, og er glemt i morgen, er det i dag helt i orden at deltage i en reklame, uden du bliver kaldt useriøs. Ti- den har ændret sig, og store stjerner som John Cleese og George Clooney gør det jo også. Niels Olsen sætter imidlertid grænsen ved annoncer på print i aviser eller magasi- alt, hvad der tidligere har været set herhjem- 38 ner. INBUSINESS // 05 // 2011 INBUSINESS // 05 // 2011 Inbusiness // 05 // 2011 39 3
BUSIN E S S MAGASINET OM SALG OG MARKETING NR. 5 2011 10.000 danskere har en stomi Medicobranchen er et af dansk erhvervslivs flagskibe, og branchen eksporterer årligt for ca. 18 mia. kr.. Der er udsigt til kraftig vækst, og det stiller krav til innovation, salg og markedsføring. Tema side 12-21 A
BMW ErhvervsLeasing www.bmw.dk/firmabil Ren køreglæde SVÆR AT KOMME UDENOM. Det kan være svært at se bort fra en BMW 3-serie, når den nye firmabil skal vælges. Uanset om man spørger blandt medarbejderne, på direktionsgangen eller i økonomiafde- lingen. For hvilken medarbejder vil ikke glæde sig over
Indhold Viden Temaet om den danske medico-branche er skrevet af journalist Lone Schrøder Jeppesen, Business:Text Eksporteventyr venter forude B ehovet for medicinsk udstyr stiger. Verdens befolkning vokser, der bli- ver flere og flere ældre, og vi stiller stadig større krav til at få diagnosticeret
. Leder Alle har noget at sælge BUSI N E S S og det har mange fundet ud af siden starten på Business Danmarks kampagne for to måneder siden Udgives af: Business Danmark Nørre Farimagsgade 49 1364 København K Tlf. 3374 0200 Fax 3374 0690 inbusinessbusinessdanm Næppe noget er vigtigere og mere værdis
. 508 live Bessermachen PEUGEOT 508 BESKATNINGSGRUNDLAG FRA 230.000 KR.* Energiklasse: Brændstofforbrug (EU-norm) er fra 14,1 til 23,3 km/l. CO 2 -emissionen er fra 109 til 165 g/km. Bilen er vist med ekstraudstyr. *Beskatningsgrundlaget gælder kun ved leasing baseret på L64 forholdsmæssig registre
Overblik Italienske bilister topper bunden Disse lande har verdens værste bilister ifølge tyskerne: (Kilde: Undersøgelse sommeren 2011, GFK på vegne af holiday autos) 13 12 11 7 7 6 4 3 3 2 Italien Tyrkiet Holland Tyskland Frankrig Polen USA Belgien Storbritannien Grækenland Brug 31. december i å
Prosumers viser vejen Der er grund til at interessere sig for de så- kaldte prosumers. Deres holdninger og adfærd er en strømpil for, hvad der er på vej. Det, som prosumers synes og gør i dag, er det, consumers synes og gør om 6-18 måneder. De brands, prosumers anser som attraktive, klarer sig marka
Overblik Hver 3. føler sig rusten Knap hver tredje sælger føler sig ikke fagligt rustet til hurtigt at finde nyt job, hvis de bliver le- dige. Det viser tal fra Business Danmarks webpanel. En del af forklaringen er, at 40 pct. af salgsstyrken ikke har været på kursus de seneste tre år eller længere.
Efterår, weekend og feriedage i Danmark for hele familien Tag familien med på Best Western hotel og besøg de danske seværdigheder og attraktioner. Optjen dobbelt Rewards point på dette tilbud. Bestil allerede i dag på gratisnummer 8001 0988 eller på www.bestwestern.dk Familierum med plads til 2 voks
Overblik Ingen gider spise på en losseplads Af Michael Krag-Svendsen Motorvejens rastepladser er frokoststue for forretnings- og ferierejsende. Alligevel smider gæsterne om sig med affald frem for at bruge skraldespanden Scan barkoden med din smartphone og vind konkurrencepræmier på Hold Danmark Ren
LEXUS LUKSUS MED TANKE FOR MILJØET VERDENS FØRSTE LUKSUS FULD HYBRID I SIN KLASSE CT 200h kører 24,4-26,3 km/l og udleder 87-94 g/km CO 2 ved blandet kørsel. Beskatningsgrundlag fra 297.522 kr. DYNAMISK SEDAN MED AVANCERET TEKNOLOGI IS 200d kører 19,6 km/l og udleder 134 g/km CO 2 ved blandet kørsel
Viden Eksporteventyr venter forude Danske medicovirksomheder har gode muligheder for at få del i den globale vækst. Men konkurrencen er stærk, og tempoet i udviklings-, produktions- og salgsfasen er højt Medicinsk udstyr Medicinsk udstyr er populært sagt alt det udstyr, der omgiver os hos lægen og p
Temaet om den danske medico-branche er skrevet af journalist Lone Schrøder Jeppesen, Business:Text B ehovet for medicinsk udstyr stiger. Verdens befolkning vokser, der bli- ver flere og flere ældre, og vi stiller stadig større krav til at få diagnosticeret og behandlet sygdomme og lindret smerter. D
Viden Region Syddanmark har centraliseret indkøb af medicoprodukter. Mere kommer i udbud, og sælger skal kende de komplekse spilleregler til fingerspidserne Indkøb centraliseres C anvas-salg er fortid i Region Syddanmark. Her er indkøb af medicoudstyr de senere år blevet cen- traliseret, og det har
Populære værktøjskurser F lere og flere, der arbejder i me- dicobranchen, vælger at efter- uddanne sig hos Business Dan- mark Uddannelse. Det er f.eks. sygeplejersker, der har skiftet branche og er blevet salgskon- sulenter, som tager kurser i salgstek- nik for at få bedre styr på spørge- og præsent
Viden Salg forskning for fuld skrue Ambu, der producerer hospitals- og ambulanceudstyr, vinder markedsandele ved at opprioritere salget og investere i innovation Foto: Henrik Frydkjær Det har været en rigtig beslutning at være synlig under krisen, siger adm. direktør Lars Marcher, Ambu S alget går
Vi vil være first mover på engangsudstyr på globalt plan dersøgelser og neurofysiologi- ske test foruden dukker til træ- ning i førstehjælp. Global integration Produkterne sælges over hele verden. Eksporten udgør 98 pro- cent af salget, og afsætningen sker gennem Ambus udenland- ske salgsselskaber.
Viden Jannie hjælper kunderne Hospitalerne ønsker tæt kontakt med deres leverandør, erfarer Jannie R. Andersen, der er salgschef hos Ambu. Som medicokonsulent besøger hun ikke kun kunderne og opsøger nye. Hun er også med ved operationer for at instruere læger og sygeplejersker N ærvær og synlighed s
Husker du sidste vinter? Skift vinterdækkene på din fi rmabil i god tid. Vi tænker på de professionelle bilister CarBiz + er et landsdækkende netværk af professionelle dækcentre, der har specialiseret sig i at betjene erhvervsbilister, der kører meget, og som derfor stiller høje krav til nærhed, kva
Viden HEDclip kan gå som varmt brød To unge iværksættere udvikler clips, der gør det nemmere og mere sikkert for patienter at komme i dialyse E Foto: Lars Aarø / Fokus n af Danmarks fremtidige medico- succeser kan meget vel komme fra Health Equipment Denmark. Den lille innovative virksomhed i Aarhus
Vi er tæt på en aftale med et af de helt store internationale selskaber Kristian Veedfald: Opgaven for os er at gøre distributørerne lige så passionerede for vores produkter, som vi selv er Synlig via messer Det er vigtigt at være synlig og blive set af de store aktører i medicobranchen, så en stor
Portræt 22 Inbusiness // 05 // 2011
Pers hemmelighed Alle troede, den succesfulde sælger Per Réhne var opvokset i medvind. Men indtil for få år siden skjulte Per sin mørke side og en barndom og ungdom som kriminel selv for sin egen hustru. Nu vil 41-årige Per hjælpe danske unge, som hans læremester i 1980erne hjalp ham med at komme vi
Portræt Per Rehné er nu i fuld gang med at lave en dansk non-profit udgave af organisationen Power Teen A lle kendte ham som den pæne Per. Flere gange har folk troet, at han kom fra en velstillet familie, fordi han havde succes og tilsyneladende gjorde alt rigtigt. Men Business Danmark-medlemmet Per
I dag er min mørke side en drivkraft i forhold til at sætte ting i gang tydeligt at se, at oplevelserne fra dengang for mange år siden påvirker Per følelsesmæs- sigt, mens han fortæller. For med en bagage som Per Rehnés er det lige meget, om han siden efter årtusindskif- tet har gjort stor og fornem
Gear Bedste bil til business for 3. gang Tekst: Peter Hjorth Foto: Jonas Ahlstrøm BusinessBilen 2012 blev kåret over to dage i september på vejene omkring Middelfart. Alle deltagende biler var diesel-drevne stationcars, der som minimum skulle kunne klare 20 km/l. Efter hård kamp mellem de 10 deltag
Et sikkert valg VW Passat var et sikkert valg og et godt kompromis mellem det praktiske og det pri- vate. Det siger Lars Bundgaard, formand for Trafik- og Vejpolitisk Udvalg i Business Dan- mark, som organiserede kåringen sammen med BilAvisen. Men han var ikke overrasket over, at en MPV som Grand C
Gear Volvo V60 har en kabine, der næsten som et cockpit smyger sig om føreren. Her kan højre arm få forbil- ledlig hvile på midterarmlænet De ergonomiske sæder i Opel Insignia, der er certificeret af tyske rygspe- cialister, støtter de helt rigtige steder og buler korrekt ud ved lændestøtten Bedste
Gear Busi ness B 2012 ilen Her er testkørerne ... ... og deres favoritter ved kåringen af BusinessBilen 2012 Jesper Ottosen (48), Esbjerg: 1. VW Passat, 2. Hyundai i40 og 3. Ford Focus. Passaten er letkørt, har mas- ser af komfort, god økonomi, fine køreegenskaber og er i det hele taget en positiv
Fortrinlig støtte overalt, sidder virkelig godt i sædet, gode køreegenskaber og læsse- højden i bagagerummet er fin Anita Johansen (47), Kerteminde: 1. VW Passat, 2. Hyundai i40 og 3. Volvo V60. VW Passat har fine adgangs- forhold, rummelig, funktionel, højt komfort-niveau en rigtig gedigen bil, m
Gear Vis mig din bil ... ... og jeg skal sige dig, hvem du er VW Passat 1,6 TDI BMT Jeg plejer gerne at be- skrive Volkswagen som en hvid t-shirt altså no- get de fleste mænd kan gå i. Netop derfor er det et sikkert valg, som man ikke bliver dømt på. Man- den i Passaten kan være chef i det offentli
Du kan lige så godt have en selvlysende vielsesring på, for du ser meget afsat ud, når du kører stationcar Christian Grau, 55, er bedst kendt som fast bilekspert på TV2s Gomor- gen Danmark. Bag sig har han en karriere med lige dele motorjourna- listik og reklamearbejde, og det er netop den kombinati
Gear Pause-pædagog kan redde dit liv Anti Sleep Pilot holder dig i ørerne, når det er tid til en pause. Den lille livreddende kapsels danske bagmand lærte på den hårde måde, at man skal holde pauser på de lange ture Af Thomas André Petersen Troels Palshof er ophavsmand til Anti Sleep Pilot. Han lært
Efter at have sundet sig lidt kørte han ind på en tankstation og holdt den kaffepause, han skulle have holdt længe før. Dér besluttede jeg, at jeg aldrig ville op- leve det igen. Aldrig. Det blev begyndelsen til Anti Sleep Pilot. I løbet af de næste fire år involverede han 125 mennesker i projektet
Gear Blev omvendt af Anti Sleep Pilot Salgschef Uffe Overgaard testede trætheds-alarmen. Nu indlægger han pauser i alle længere køreture T rætte bilister koster et stort antal per- soner livet i trafikken, fordi de falder i søvn bag rattet. I radioavisen og på avisernes hjemmesider hører vi ord som
danicapension.dk/detsik SPARER DU RIGTIGT OP? Dine behov ændrer sig løbende. Måske skal du spare mere op for at få råd til at leve det liv, du vil, når du går på pension. Måske var du lidt for forsigtig, da du besluttede, hvordan din opsparing skal investeres. Og måske er 2011 det sidste år, du kan
Portræt Livet er en fezt Niels Olsen om branding, om at sælge og passe på sit navn og om at være med i tidens to største kommercielle successer i dansk underholdning på scene og lærred, Ørkenens Sønner og Far til fire Tekst: Bo Østlund Foto: Henrik Frydenkjær D en stortalende mester Khamel Ull- Zuut
Niels Olsen er uddannet skuespiller fra Statens Teaterskole i 1987 Reklamer, jatak 51-årige Niels Olsen har prøvet lidt af hvert, siden han blev uddannet fra Statens Teater- skole i 1987. To år på Aalborg Teater, tv-satire, Cirkus Montebello med vennen og kollegaen Thomas Mørk, Cirkusrevyen, tv-seri
Portræt Jeg er enormt ydmyg og taknemmelig Niels Olsen sætter imidlertid grænsen ved annoncer på print i aviser eller magasiner. Ganske vist er fjernsyn et kraftigt medie, men når det er væk, er det væk. Det er en del af et flow i en blok. Folk stopper ikke op og tænker Gad vide hvorfor vedkommende
Sikkerhed, orden og effektivitet - i bilen Kontoret i din bil Computer søjler Alle modellerne på- og afmonteres let med sikkerhedsselen Auto Express Til den arbejdende bilist: Dette produkt forvandler ethvert køretøj til et rullende kontor, kan også anven- des af børn på bagsædet, let at flytte og o
Viden Af Henrik Ørholst Kina, innovation og kreativitet Kina Sweet & Sour Kina er ikke til at komme udenom. Det gæl- der uanset, om dit job er på en jysk motor- vej, eller om det foregår i JFK-lufthavnen i New York. Den Internationale Valutafond, IMF, forventer, at Kina allerede i 2016 bliver verden
Bliv or t men En helt ny Mentorordning Har du brug for en faglig kompe- tent person, der lytter, rådgiver, og deler sine erfaringer - og som kan hjælpe dig på vej? Eller er du netop den, der kan lytte, rådgive og dele dine erfaringer? BD323 Både mentor og mentee får øget selvindsigt, selvudvikling,
Viden Jobportal giver baghjul til konkurrenterne Henrik From har skabt branchens bedste KAM-organisation hos Jobindex. Det har sendt salgstallene i vejret og gjort jobportalen til markedsleder i en branche med intens konkurrence Tekst: Lone Schrøder Jeppesen, Business:Text Foto: Bo Nymann G å i stik
Viden Web-tv i medvind Virksomhederne producerer og publicerer videoindslag til nettet som aldrig før. De bruger web-tv til at informere og servicere kunder og tiltrække nye Tekst: Lone Schrøder Jeppesen / Business:Text Foto: Bo Nymann 46 Inbusiness // 05 // 2011 W eb-tv vinder frem. Flere og flere
Videoindslag giver merværdi til kunderne, for det er en ny og forbedret måde at få information på, fremhæver Rune Michelsen, lektor på Syddansk Universitet. og publicerer videoindslag til nettet. Web-tv er altså ikke forbeholdt store virksomheder og organisationer. De mindre og mellemsto- re er også
Viden Vores eksponering over for potentielle kunder bliver langt mere inspirerende med levende billeder end med tekst, siger Michael Brahe, country manager for Mamut Business Software i Danmark Mamut Business Software Mamut Business Software blev etableret i 1994 og er ledende leve- randør af admin
Kunder på video sælger varen Web-tv er en effektiv måde at synliggøre sig på mener Mamut Business Software, der filmer kunderne til videoindslag på nettet Tekst: Lone Schrøder Jeppesen / Business:Text Foto: Bo Nymann M amut Business Software bruger i stigende omfang visuelle medier i salget, og lade
ratis ar G n emi s Salgsleder i en globaliseret verden Business Danmark inviterer til gratis seminar om salgsledelse i en globaliseret verden. Det sker i Hvidovre tirsdag 25. oktober, i Randers onsdag 26. oktober og i Kolding torsdag 27. oktober fra kl. 15.00 til kl. 18.00. Hvordan påvirker det kul
De tør ta springet Tekst: Flemming Kjærsdam Selvstændigheden blandt sælgere trives, og InBusiness fortsætter artikel-serien om sælgere, der tager springet fra lønmodtager til virksomhedsejer. Fra en forholdsvis sikker funktionærtilværelse til fuldblods selvstændig enten som freelancer eller ejerled
Arbejdsliv Torben Gundsø: Jeg har ikke fortrudt en eneste gang M Inventarrum i Fredericia skræddersyr udendørs inventar til grønne områder i kommuner eller andre offentlige og private kunder 52 Inbusiness // 05 // 2011 an kan lære meget af andres fejl. Jeg var ikke træt af mit job. Men da jeg fik t
1. april 2011 kom medarbejderne i Casper Wilkens virksomhed med et air- hockey-bord og fortalte med et glimt i øjet, at de fra nu af ville se frem til, at der blev spillet airhockey fredag eftermiddag, som et socialt oplæg til weekenden. Jeg blev rørt. Det siger mig, at de er glade for at arbejde i
Arbejdsliv Styr stabilt og sikkert Advokat-kæden Advodan har indgået samarbejde med Business Danmark, og to af kædens advokater, Trine Brønsgaard og Lars Stuckert, rådgiver dagligt klienter på Lolland-Falster de fortæller her om opstart af egen virksomhed S kal skal ikke? Tør jeg vove springet? De
Råd fra Advodan Vær omhyggelig med: analyse af markedet økonomisk forarbejde udarbejdelse af forretningsplan anskaffelse af nødvendige forsik- ringer kontrakter med kunder og leve- randører betalingsbetingelser. Trine Brønsgaard: Skab klarhed over betalingsdelen delbart efter hele lever
Arbejdsliv Panelet Spørg eksperterne Bent Hansen afdelingschef Juridisk Service Lars Schmidt forsikringschef A-kassen Mikkel Søe arbejdsmarkedschef Foreningen Nina Utzon socialrådgiver Foreningen Carsten Olesen direktør Business Danmark Uddannelse Eksperterne giver svar på nogle hyppigt forekommende
Funktionærloven er en beskyttelseslov for den svage part, det vil sige den ansatte Senior-job Hvad er et seniorjob, og hvordan kan jeg komme i betragtning til et sådan? Flexjob Jeg har på grund af en ulykke været sygemeldt i næsten et år. Jeg har verdens dejligste job, men på grund af mine gener har
Nokia N9 udfordrer Android og iPhone Gear Superlækkert design, fikse detaljer i brugerfladen og hurtigt menusystem gør Nokia N9 til en alvorlig udfordrer til tidens bedste smartphones N okia N9 med Meego bli- ver formentlig den flotte- ste smartphone på mar- kedet, når den rammer butikkerne i løbet
Af Brian Dixen, Mediaprovider Specielle features: * MHL-port * MDM (Mobile Device Management) * Cisco WebEx * AnyConnect VPN * Sybase Afaria Mobile Device Management * Microsoft Exchange ActiveSyn end forventet. Mange havde ven- tet en mere business-agtig mobil med fuldt qwerty-tastatur, I stedet få
Gear Android 2,3 Gingerbread Android 2,3 Gingerbread er styresyste- met som driver Galaxy S2, i forhold til version 2,2 som havde tilnavnet Froyo så er der lavet en lang række forbed- ringer og styresystemet er blevet mere voksent og glidende. Der er ikke sket en kæmpe revolution, men snarere en evo
OPLEVER DU OGSÅ... ...at dine budskaber ikke kommer igennem til kunden at din kunde har svært ved at træffe beslutninger at du ikke får de ordrer, som du troede du ville få... SÅ GØR NOGET VED DET NU! På kurset Salgsteknik bliver du introduceret til de vigtigste værktøjer i forhold til dit personlig
Gode sider Vejen til bedre helbred uden fysisk selvpineri Motion kræver kilometerlange løbeture og fysisk benhårde, sveddryppende aktiviteter, som tangerer selvpineri, før det nytter. Men er det nu også sandt? Når formålet er en afgørende indsats for helbredet, er der andre og mindre anstrengende må
Hjertesundhed En af de bedste indikatorer for hjer- tesundhed er, hvor hurtigt pulsen falder, efter man har motioneret og derfor har fået pulsen op. Pulsfaldet er nemt at måle især hvis man har et pulsur. Prøv følgende lille test, hvis du ellers er rimeligt sund: Løb eller jog indtil, du begynder a
Gode sider O pt i me r vinkøbet i ud s j u ng le n til b Af N ie ls Eh le Tilbudsaviser og internettet bugner af lokkende vintilbud: Køb seks flasker og spar over 200 kroner! Og tilbuddene virker en rigtig stor del af det danske vinforbrug sælges som denne uges slagtilbud. Men det er ikke alle tilb
Interessante websites vinforum.dk vinavisen.dk DeBedsteVine.dk vinhulen.dk vin-top-10.dk be tre eller seks styk, men så opnår man en betydelig rabat tilsyneladende. Prissætnin- gen er mildt sagt uigennemsigtig, da mange tilbudsvine reelt ikke sælges enkeltvis, da deres étstykpriser er urimeligt høj
BusinessDanmark kontante fordele Efterår med energi 66 Inbusiness // 05// 2011 03 05 // 2011
Efteråret er over os med regn og kulde, og det er tid til at trække inden døre. Den bedste måde at få mere energi til vinteren er ved fysisk træning. Vi har længe haft et godt samarbejde med Fitness World, men udvider nu med et helt nyt koncept, Loop Cirkeltræning, hvor du får trænet hele kroppen på
BusinessDanmark Skiferie i januar Dansk Fri Feries nye store katalog er netop kommet på gaden, og derfor får alle Business Danmarks medlemmer nu yderligere ra- bat på skiferien. Vælg mellem et stort udvalg af skiboliger i Østrig, Italien, Frankrig, Sverige, Norge, Schweiz og Tjekkiet. Der er noget f
Las Marismas Club Drago Park Tag til solsikre Fuerteventura Ønsker du dig langt væk fra efterår, kulde og regn, har du nu mulighed for at komme til den kanariske ø Fuerteventura med Apollo i november til en superpris. Vælg mellem to for- skellige steder: Firstjernet Las Marismas i Corralejo, hvor I
Smuk bjergbane dannede Drama og fintælling da Danmarks vildeste golftur skulle finde sin ejermand N år Business Danmarks Golfmatch skal afgøres er det altid godt vejr. Sådan er det bare, og Fåborg Golfbane viste sig da også fra sin smuk- keste side lørdag 20. august, hvor der blev dystet på den mege
ramme om finale Nr. 1, 2 og 3 Tæt på hullet og længste drive De tre dygtigste golfere på Fåborgs kuperede bane: I midten er det vinderen Rune T. Nielsen fra Ebeltoft, til højre nr. 2 Lars Klok fra Randers og til venstre nr. 3 Vagn Thomadsen fra Volstrup. Som altid sponserer Mols-Linien konkurrencen
Fremtidens Business nye veje til succes ENT EV ARK i dag mid nelle r IN efte io BUS unik profess mod en top og til Kom ab med vner, tro re ting ø k e sels re om ke og g ... e tal at tæn rledes e til and NM Jonas Ridderstråle verdensberømt keynote Svenske Jonas Ridderstråle står sammen med Kjell A.
Arrangementskalender Vestsjælland/Storstrø afdeling Stig Rossen og vennerne En hyldest til Flemming Bamse Jørgensen. Stig Rossen og Bamses originale musikere leverer et enestående show. Et varmt og glædeligt genhør med de sange, vi alle kender. Med respekt og musikglæde. Tid: 11. november kl. 18-23
Arrangementer KØBENHAVN kobenhavnbusinessdanma Arrangementsansvarlig: Tine Halse tlf. 3675 5575 mobil 2345 1956 Bjarne Riis bedst i modvind I foredraget Bedst i modvind fortæller Bjarne Riis om den personlige udviklingsproces fra topcykelrytter til forretningsmand og leder af et professionelt cyke
Sted: Restaurant Næsbyhoved Skov, Kanalvej 52, Odense Tilmeldingsfrist: 31. oktober på sinesdanmark.dk nordjysk nordjyskbusinessdanmar Arrangementsansvarlig: Susanne Thorlund http://facebook.com/BD. Generalforsamling Dagsorden ifølge vedtægter. Forslag, der ønskes behandlet på generalfor- samlingen
Arrangementer Tid: 3. december kl. 12-15.30 Sted: Hjerl Hede, Hjerlhedevej 15, Vinderup Pris: Voksne 60 kr., børn 40 kr. Tilmeldingsfrist: 25. november på businessdanmark.dk sydøstjysk sydostjyskbusinessdanm Arrangementsansvarlig: Jan S. Jensen tlf. 7583 0086 mobil 2334 1190 Generalforsamling
Lønforsikring Kan du stå imod økonomisk, hvis du mister jobbet eller bliver uarbejdsdygtig i længere tid? Business Danmarks lønforsikring giver dig: s udbetaling allerede den første måned som ledig s udbetalingsperioder på 6, 9, eller 12 måneder s dækning i 24 måneder i alt s dækning til du fyld
Seniorer SeniorKlub KØBENHAVN Formand: Kaj I. Sørensen tlf. 4618 5076 / likaingemannos.dk Post og Telegrafmuseum 11. oktober kl. 11 Husk tilmelding til Arne Staw Sørensen kun mobil 2926 8385 Rundtur Carlsberg Classic 10. november kl. 10.15 Vi arrangerer en guidet rundvisning med introduktion af Carl
Julefrokost 5. december kl. 12 Julefrokosten er igen henlagt til Orkideen, hvor vi skal nyde den velkendte store julebuffet. Efter frokosten er der kaffe og bankospil med flotte præmier. Sted: Orkideen, Ølgodvej 1, Aalborg Øst Pris: 150 kr. pr. person inkl. en øl/vand og en snaps Tilm.: Senest 25. n
Seniorer Havnerundtur 16. november kl. 9.45 Aarhus Havn har arrangeret en rundtur med bus til de gamle og nye havnearealer. Vores guide er havneassistent Niels E. Juul Henriksen. Turen tager ca. 112 time. Det er svært at parkere på området pga. vejarbejde, så bussen er bedst og billigst. Efter ture
mente Længe leve stjerneplukkerne Klumme: Bo Østlund Illustration: Niels Poulsen Somme tider var det måske lettere, at jeg bare fik det hvide snit, så de ikke kom konstant ideerne, drømmene og de, ef- ter egen mening, alle dybt geniale koncepter så jeg kunne slappe af i knoppen og ikke blev stress
Nørre Farimagsgade 49 1364 København K tlf. 3374 0200 businessdanmark.dk infobusinessdanmark.dk Administration: postbusinessdanmark.dk Juridisk Service: jurpostbusinessdanmark Business Danmarks forretningsudvalg Fax: Reception A-kasse/Administration Juridisk Service Kommunikation Tlf. mantors kl
Tryksagen har aldrig været mere relevant end nu ? Scan QR-koden, og se hvorfor! QR-koden er et godt eksempel på, at tryksagen og de elektroniske medier supplerer hinanden. I dine annoncer eller via brochurer, plakater og emballager fungerer koden som link mellem det bedste fra begge verdener: først
Business Danmark Nørre Farimagsgade 49 1364 København K. Nr. 41036 1101636 210x251 4F Opel Insignia 39 11.qxd:. 26/09/11 12:17 Side 1 sorteret magasinpost Opel Insignia. Attraktivt beskatningsgrundlag ved erhvervsleasing. Valget er dit. Opel Insignia fås både med den kraftfulde, men mindre politisk
