ERHVERV+ FYN
TORSDAG 8. OKTOBER 2020
8
UDDANNELSE
Ny salgslederuddannelse
skal gøre en milliard-forskel
FAKTA
Syv dyder skal øge
mersalget i danske
virksomheder.
DE SYV SALGSDYDER
Forskningsprojektet Morgendagens salg - på sporet
af vækst førte frem til en
formulering af syv salgsdyder, som vil kunne gøre en
forskel for salget i danske
virksomheder. Alle salgsdyder er ligeværdige for at
skabe vækst og skal ses som
inspiration til den enkelte
salgsleder og sælgers individuelle situation.
Carsten B. Grubach
CBG@erhvervplus.dk
KOLDING: Der er sat seminarer
i gang på virksomhedsniveau,
der kommer en bog i slutningen af måneden, og frem for
alt: Der tilbydes nu en salgslederuddannelse - den første af
sin slags på akademiniveau baseret på et omfattende
forskningsprojekt.
Så 26. og 29. oktober sætter
salgsledere fra øst og vest sig
på skolebænken hos Business
Danmark i Rødovre og Erhvervsakademiet IBA i Kolding for at lære de syv dyder,
der kan føre til det mersalg,
som ifølge Mogens Bjerre,
professor ved Institut for Afsætningsøkonomi på Copenhagen Business School (CBS),
i længden kan forbedre det
danske bruttonationalprodukt med 10-15 procent og
give milliarder af kroner i
indtægt til danske virksomheder.
Han står bag forskningsprojektet Morgendagens
salg - på sporet af vækst
sammen med Customer
Agency, Business Danmark
og Dansk Industri. Projektet,
der blev præsenteret i slutningen af 2019, er det første,
der skaber et samlet overblik
over salgets rolle i Danmark.
Den enkelte virksomhed skal
kunne svare ja til følgende
salgsdyder, hvis den skal leve op til dyden.
1
Vi er så kundeorienterede, at alle vores kunder
tydeligt ser og værdsætter
forskellen mellem os og vores største konkurrenter.
2
Alle funktioner i organisationen har en god forståelse for, hvad de skal bidrage med for, at vi lykkes
med at realisere vores
salgsmål.
3
Vores salgsledere går
forrest med at aktivere,
håndhæve og udvikle sælgernes tilgang til salg.
4
Vi har en fælles forståelse for den værdi, salget
skal skabe for vores kunder,
og vores træning og uddannelse af salget er altid designet med et tydeligt fokus
på værdiskabelsen.
5
6
Vi tydeliggør og tager os
betalt for den værdi, vi
skaber.
De syv salgsdyder
- Det er endelig lykkedes at
lave en uddannelse, som kan
tage udgangspunkt i noget
meget konkret med de syv
dyder, som man kan blive
klogere på, og hvor man kan
gøre en forskel, siger Jens
Neustrup Simonsen, landsformand for Business Danmark, fagforeningen med
speciale i salg og marketing,
som har været fadder til den
nye uddannelse.
- Den nye bog kan bruges
som vidensgrundlag, og vi
håber, at andre uddannelsesinstitutioner vil tage uddannelsen op. Nu har vi endelig
fået noget håndfast at forholde os til, hvor vi før har famlet os lidt frem. Der er lavet et
forskningsarbejde, som er en
kæmpehjælp til virksomhederne, og det efterprøves med
yderligere forskning, forklarer Jens Neustrup Simonsen
og fortsætter:
- Vi har sat kimen til, at
man kan begynde at rykke i
Jens Lassen skal undervise i den nye uddannelse" Morgendagens Salg" i Rødovre og Kolding.
- Den kræver nok nogle års erfaring inden for salg, siger han. Foto: Carsten B. Grubach
en akademisk disciplin, så
det er ikke noget, man bare
kan snakke sig til. Uddannelsen kan give virksomhederne
flere elementer at spille på, og
man kan tilpasse salgsteknikken den enkelte virksomhed.
Todelt målgruppe
Og hvem er så i målgruppen
i uddannelsen, der ligger i
forlængelse af Morgendagens Salg?
- Den kræver nok nogle års
erfaring inden for salg, siger
Jens Lassen, der skal undervise i Rødovre og Kolding i seks
dags-lektioner op til en afsluttende eksamen.
Han tilføjer:
- Salgsledelse er et væsentligt element. Men målgrup-
CC
Nu har vi endelig fået noget håndfast at
forholde os til, hvor vi før har famlet os lidt
frem. Der er lavet et forskningsarbejde, som
er en kæmpehjælp til virksomhederne, og
det efterprøves med yderligere forskning.
JENS NEUSTRUP SIMONSEN. LANDSFORMAND, BUSINESS DANMARK
pen er todelt. Det kan være
sælgere, der skal begynde at
have noget ledelsesansvar og
klædes på til den opgave,
men det kan også være, at
man vil have planer for, hvordan man angriber et salgsområde. Den anden del af
målgruppen er, at ledelse
handler om at skabe resultater gennem andre. Hvordan
får vi valgt den rigtige forhandler?
Hvad lærer man?
På uddannelsen lærer man
ifølge oplægget:
Salgsstrategi, salgsledelse
og salgsplanlægning på såvel
B2C- og B2B-markedet
Forretningsforståelse og
værdiskabelse i en foranderlig verden
Udvikling af og opfølgning
på salgsprocesser, herunder
lead- og pipeline-management, risikostyring, key-account management, netværkssalg og forhandlersalg
Salgsledelse, herunder performancesamtaler, motivation og coaching
Forandringsledelse i salgsfunktionen, herunder indførelse af nye teknologier i
salgsprocessen, ændring af
salgskulturen, udvikling af
salgsorganisationen
Dyb indsigt i forskningsprojektet Morgendagens salg
Vores salgsressourcer
er tæt knyttet til virksomhedens strategiske
målsætninger, og de enkelte
profiler og ressourcer i
salgsorganisationen måles
på deres individuelle bidrag
hertil.
7
Vi er bedre end vores
konkurrenter til at anvende interne data om kunder og marked til at supportere vores kundevendte
funktioner til at supportere
salg og skabe tydelig værdi
for kunderne.
Læs mere om salgsledelsesuddannelsen på www.iba.dk
og de syv salgsdyder, der vil
være afgørende for salgsarbejdet nu og i fremtiden.
ForbiNder og iNspirerer meNNe sker til at haNdle Rundspørge: Ingen eller en anderledes julefrokost i år Side 1213 Torsdag 8. oktober 2020 Fødevareminister: Danmark skal ikke lovgive sig til et mindre madspild FYN Side 2021 Foto: AFP/Ritzau Scanpix STYRET UNDERBORING Dimension: 32 mm - 800 mm, L
ERHVERV+ FYN TORSDAG 8. OKTOBER 2020 VELKOMMEN 2 Kommentar. Udgivelsesområde Fyn Hva' gør vi nu, lille du? CC Vi har spurgt 12 store virksomheder i det fynske og jyske erhvervslandskab, og konklusionen er, at halvdelen helt har aflyst årets store firmafest. Henrik Skov Anhøj hesk@erhvervplus
så g o Her er vi igang ... SDU Stordyrsstald Renovering af Ringe Kost- og Realskole H.C. Andersens Hus Renovering af Graabrødrehus Læs mere på guldfeldt.dk S. GULDFELDT NIELSEN A/S Sivmosevænget 4 5260 Odense S Tlf. 6612 1834 guldfeldt.dk
ERHVERV+ FYN TORSDAG 8. OKTOBER 2020 4 RUNDT I REGIONEN CC Hvis jeg derfor skal svare på, om hjemmearbejdspladser er det nye sort, er svaret nej - det er det ikke! Det er langt fra løsningen i alle tilfælde, men jeg er overbevist om, at det vil være en god løsning i mange tilfælde, om det så ska
Luksus Julebuffet incl. lokaleleje og betjening 398,Min. 25 kuverter Gældende fra den 20. november - 19. december 2020 Luksus julebuffet: Marinerede sild med karrysalat Stegte sild i løgconfit af rødløg og blommeeddike Halve æg pyntet med hjemmerørt mayo, grønlandske rejer og lakserogn Pankopan
ERHVERV+ FYN TORSDAG 8. OKTOBER 2020 6 ENTREPRENEUR OF THE YEAR Kina-rejserne er disruptet af corona Efter det bedste år nogensinde forsvandt forretningsgrundlaget fra den ene dag til den anden under China Experience i Nyborg. Men virksomheden er ikke slået ud af modgangen. Tværtimod. Henrik Sko
SE ÅRETS FLOTTESTE GAVER PÅ GAVEFABRIKKEN.DK MERE AT GIVE TIL HINANDEN Ved jule id samles vi om traditionerne og de nære værdier. D bag de aver, vi hvert år giver til vores medarbejdere. Hos Ga mener v , at gaverne må og skal være mere værd end prisen i r grundst Vi ønsker derfor at lade værdien
ERHVERV+ FYN TORSDAG 8. OKTOBER 2020 8 UDDANNELSE Ny salgslederuddannelse skal gøre en milliard-forskel FAKTA Syv dyder skal øge mersalget i danske virksomheder. DE SYV SALGSDYDER Forskningsprojektet Morgendagens salg - på sporet af vækst førte frem til en formulering af syv salgsdyder, som vil
TI L LE JE MODELFOTO NØRREHUS COMPANY PARK ODENSE ATTRAKTIVE ERHVERVSLEJEMÅL I ODENSE C Mulighed for nyindrettede og skræddersyede lejemål 400 parkeringspladser Erhvervslejemål fra 530-2.700 m2 A-beliggenhed Lejemål fra kr. 695,- pr. m2. p.a. Tæt på Banegården, Havnebadet og Gågaderne Fl
ERHVERV+ FYN TORSDAG 8. OKTOBER 2020 10 RUNDT I REGIONEN Corona viser vej til fleksible arbejdsliv FAKTA Kvinder efterspørger arbejdspladser, hvor de i højere grad selv kan tilrettelægge hverdagen, lyder det fra netværkog rådgivningsvirksomheden Ladies First. Og firmaerne bør udnytte fordelene i
VELKOMMEN TIL EN SÆRLIG TID PÅ ÅRET KONGE JUL Min. 20 couverter Velkomst 3-retters julemenu eller buffet Husets vine samt øl og vand ad libitum Kaffe, te og hjemmelavet juleknas Fri bar med øl, vand og vin Kr. 1.095,- pr. person Overnatning i enkelt- eller dobbeltværelse Kr. 900,- pr. person GOURM
ERHVERV+ FYN TORSDAG 8. OKTOBER 2020 12 JULEFROKOST & FIRMAGAVER Sådan tackler virksomheder årets julefrokost Erhverv+ har spurgt 12 større virksomheder på Fyn og i Jylland om, hvad de gør med julefrokosten i 2020. Der er i de fleste tilfælde tale om selskaber med flere afdelinger rundt i landet.
ERHVERV+ FYN TORSDAG 8. OKTOBER 2020 JULEFROKOST & FIRMAGAVER 13 En rundspørge til 12 virksomheder med hovedsæde i Jylland eller på Fyn foretaget af Erhverv+ viser en fiftyfifty fordeling på spørgsmålet, om medarbejderne får mulighed for at holde julefrokost eller ej. Seks selskaber har helt aflyst
ERHVERV+ FYN TORSDAG 8. OKTOBER 2020 14 JULEFROKOST & FIRMAGAVER Store firmajulegaver hitter Mens flere firmaer har set sig nødsaget til at udskyde eller aflyse årets julefrokost, går tendensen den anden vej, når det kommer til firmajulegaver. Sådan lyder det fra GaveFabrikken, en af landets størs
SE VORES STORE UDVALG ingen ordre er for stor ingen er for lille! Julefrokost Munkebo Kro Byder på Julefrokost i nye klæder. Oplev 10 små delikate retter i 4 serveringer Serveres onsdag til lørdag fra den 18. november til den 19. december 2020 Pr. person kr. 33500 min. 2 personer HUSK BORDRES
ERHVERV+ FYN TORSDAG 8. OKTOBER 2020 16 JULEFROKOST & FIRMAGAVER Årets firmajulegaver Her er seks bud på, hvad der kan hitte som firmaets julegave til medarbejderne i år. 3: Forklædet fra Timm Vladimir Kitchen. 1: Bogen Kroppen taler. 2: Tørklæde fra Elvang. Christine Landry Brandt 1 chlbr@j
Årets Julefrokost SERVERES VED BORDET 20. - 21. - 27. - 28. NOVEMBER 2020 4. - 5. - 11. - 12. - 18. DECEMBER 2020 KOLDT ri . N r ARME E RE T . Ribben øde svær, d d Pris pr. kuvert inkl. 1 times bowling - ekskl. skoleje Lun n leverpo os ej m. champignon Tarteletter m. hø øns i aspa arges øg m.
ERHVERV+ FYN TORSDAG 8. OKTOBER 2020 18 JULEFROKOST & FIRMAGAVER Drømmen om en sikker julefrokost 1. - 12. december 2020 DET BLIVER JUL I ÅR HELT SIKKERT! Udlev din drøm om en sikker julefrokost med dem du holder af. Vi skaber rammerne om en hyggelig sammenkomst og byder dig velkommen til dit ege
20% e Spar hel af ved valg sninger! pakkelø Julefrokoster op til 250 personer Årets JULEFROKOST Attraktive pakkeløsninger incl. drikkevarepakker 8 retter 10 retter 12 retter 299,- pr. person 369,- pr. person 425,- pr. person Vælg mellem 5 smukke lokationer! Ring til os og få et uforpligtend
ERHVERV+ FYN TORSDAG 8. OKTOBER 2020 20 FOKUS PÅ MADSPILD Fødevareminister: Mindre Danmarks første nationale madspildsdag markeret af fødevareminister Mogens Jensen (S) med løfter om mindre madspild fra virksomheder og brancheorganisationer indenfor fødevaresektoren. Men det er ikke nok at vise go
ERHVERV+ FYN TORSDAG 8. OKTOBER 2020 FOKUS PÅ MADSPILD 21 madspild skal ske frivilligt Sammen med prinsesse Marie var fødevareminister Mogens Jensen (S) blandt andet med til at indvie en ny Wefood-butik i Tingbjerg på Danmarks første nationale Madspildsdag. Wefood mindsker madspild ved at sælge va
ERHVERV+ FYN TORSDAG 8. OKTOBER 2020 22 ØKONOMI Pension. SEW-EURODRIVE-Driving the world MOVI-C Et godt råd til SMVer I gør de ansatte og jer selv en bjørnetjeneste, hvis I fravælger firmapension Med MOVI-C platformen tilbyder SEW et komplet automationskoncept. Samlet giver MOVI-C platformen
ERHVERV+ FYN TORSDAG 8. OKTOBER 2020 ØKONOMI/NAVNE 23 Per Vestergaard Pedersen Revisorklummen. Regnskabsmæssig behandling af alternative investeringer Søren Nielsen Anders Schweitz Jensen, statsautoriseret revisor, BDO NYT JOB: Søren Nielsen er ansat som projektleder hos Dansk Stålmontage A/S
Topkritisk. Vi er her for at hjælpe.