24 På besøg Bilhus har rundet milliarden - og har fortsat fuld fart fremad Pedersen & Nielsen Automobilforretning A/S med hovedsæde i Randers tæller syv jyske bilhuse og 275 medarbejdere. Det seneste regnskabsår satte rekord på både top- og bundlinje. Bilsalg Henrik Skov Anhøj hesk@erhvervplus.dk RaNDERs: I sin seneste strategiplan satte bestyrelsen bag Pedersen & Nielsen Automobilforretning A/S med hovedsæde i Randers sig et ambitiøst vækstmål. Inden for en tre-års periode skulle bilforhandleren i sine syv jyske huse runde én milliard kroner i nettoomsætning tilsammen. Målet blev nået et år før tid, da Pedersen & Nielsen i sit 2018-regnskab omsatte for 1,1 mia. kroner. Der er tale om nærmest præcist en fordobling på fem år, mens forretningen også mere end fordoblede sit resultat før skat fra 5,2 mio. kroner i 2017 til 12,9 mio. kroner i fjor. Det går med andre ord godt hos Pedersen & Nielsen. - Det er først og fremmest resultatet af tanker, som vi gjorde for mange år siden om at deltage i konsolideringen i branchen og om at drive en stor og dynamisk bilforretning. Samtidig har vi siden år 2000 haft en vækststrategi og arbejdet med tre års-planer, som vi har haft en stor fornøjelse af, siger administrerende direktør Jens Nielsen, der er 2. generation i forretningen, som Tage Pedersen og Tage Nielsen grundlagde for 55 år siden, da de begyndte forhandlingen af Volvo i Randers i 1964. Jens Nielsen overtog ejerskabet af virksomheden i midten af 1990'erne sammen med sin hustru, Britt Bisgaard Nielsen. Dengang talte forretningen 65 medarbejdere. I dag holder bogholderiet styr på omtrent 275 lønnumre fordelt på syv bilhuse i henholdsvis Aalborg, Randers, Risskov, Hjørring, Frederikshavn, Hadsund og Grenaa. Pedersen & Nielsen er samtidig autoriseret forhandler og værksted for syv bilmærker - Volvo, Ford, Kia, Renault, Dacia, Mazda og Fiat. Bedste bilsalg nogensinde Opkøb har været en naturlig del af strategien. Især frem til - Som bilforhandler er vi en del af en glad branchen. At købe ny bil er den næststørste private investering efter boligen og vinder folk i lotto, så står et besøg hos os øverst på ønskesedlen. Det er vi både glade og stolte af, siger Jens Nielsen, som siden 1996 har tegnet Pedersen & Nielsen Automobilforretning sammen med hustruen, Britt Bisgaard Nielsen. Foto: Anne Myrup Pedersen Fakta NomiNeRet til eY eNtRePReNeuR of the YeAR Pedersen & Nielsen Automobilforretning A/S fra Randers er nomineret til EY Entrepreneur Of The Year 2019 i hovedkonkurrencen. Kriterierne for at være med her er: Entrepreneuren er ejer/medejer af et dansk aktie- eller anpartsselskab og har haft det overordnede ansvar i mindst to år. Selskabet må gerne være børsnoteret. Virksomheden har eksisteret i mindst tre år. Virksomheden har ved udgangen af det seneste regnskabsår minimum 20 ansatte. (Pedersen & Nielsen havde 239 ansatte ved udgangen af 2018) Virksomheden skal have haft minimum 15 procent vækst i bruttoavance eller i omsætning i det seneste regnskabsår. (Pedersen & Nielsen: Fra 109,7 mio. kroner i 2017 til 126,4 mio. kroner i 2018) Det seneste regnskab skal udvise en positiv egenkapital og et positivt resultat. (Egenkapital 2018: 57,9 mio. kroner, Resultat før skat 2018: 12,9 mio. kroner) 2017 har haft det fulde salgsansvar for Volvo i Aarhus. Populært sagt strækker Volvodistriktet i Pedersen & Nielsen-regi sig fra Mols til Skagen. I perioden 2010-2018 var Pedersen & Nielsen i øvrigt også medejer af Bilforum Nordsjælland i Hillerød. - Vi har været med til både at åbne og lukke forretninger undervejs, vi har været konservative og sørget for at lægge penge til side undervejs. Det er nødvendigt, når vi har 179 produktudviklere siddende på Christiansborg, som kan finde på at skabe tvivl om registreringsafgiften i tre måneder i træk, ligesom især finanskrisen bød på nogle virkelig triste år for branchen, og hvor det efterfølgende handlede om at få stabiliseret forretningen igen, forklarer Jens Nielsen. Nyt mål: 1,5 mia. kroner og med årtusindskiftet gik knopskydningen stærkt med syv forretningsovertagelser inden for fem år, og i 2009 overtog Pedersen & Nielsen fire østjyske afdelinger fra Nellemann-koncernen. I 2014 blev Egå Autohandel og Ford i Risskov føjet til, mens virksomheden siden Omvendt er det opgangstider netop nu: - Det danske bilmarked er på det højeste niveau nogensinde, og det er selvfølgelig også en fremgang, som vi mærker og nyder godt af, siger direktøren og tilføjer, at Pedersen & Nielsen havde et rekordstort salg på ikke færre end 7000 biler i 2018. Jens Nielsen pointerer, at bilhuset fortsat har ambitioner om at være blandt Danmarks største forhandlere. Og det kræver yderligere vækst i fremtiden. - Da vi satte os for at nå målet på én mia. kroner i omsætning, var det samtidig med en placering i top-10 på privatmarkedet i Danmark for øje, og skal vi holde den position, så vil det formentlig kræve, at vi nu sigter efter halvanden milliard kroner. Det forventer jeg derfor bliver vores nye fixpunkt, når bestyrelsen stikker kursen ud for vores kommende vækstplan, fortæller Jens Nielsen. Hvornår målet vil være indfriet, tør han dog ikke spå om: - Vi er i en branche, hvor det er små marginaler, der tæller, og hvor de bedste kan tjene to procent. Men vi er hverken på børsen eller har en flok aktionærer, der står og kræver et stort afkast, så der er ro til at tænke på den lange bane og til til at spare sammen til den dag, hvor det kommer til at gøre ondt igen. Pedersen & Nielsen har i dag en del af sin forretning på begge sider af Århusvej i Randers, efter overtagelsen af bygningen og grunden som tidligere husede Hansen Møbler i fjor. Her har virksomheden dels løst et pladsproblem ved at flytte blandt andet storkunder og erhvervscenter over på den anden side af den trafikerede hovedfærdselsåre, og dels har lejet kvadratmeter ud til brugtbilsforhandleren Kinnerup Auto Kommission og en afdeling af Byens Bilpleje. lejemål med synergi Grundtanken er synergi. På den sidstnævnte lejekontrakt er blækket knapt tørt endnu. Når Jens Nielsen skal pege på årsagen til succesen, fremhæver han den store stab af medarbejdere og en professionel bestyrelse. - Det er vores mange dygtige medarbejdere, som er rygraden i hele virksomheden, og så er der mange tantebestyrelser i vores branchen, men vi har hele vejen haft professionelle folk i vores bestyrelsen. Det har vi haft stor gavn og glæde af, slutter Jens Nielsen. Jonathan Løw, iværksætter, foredragsholder og klummeskribent: Jeg har det som leder og virksomhedsejer sådan med værdier, at de som udgangspunkt er plusord... Det har imidlertid samtidig den bagside, at begreberne hurtigt bliver tomme, for det kræver rent faktisk noget at have værdier. siDe 8 Fors 02 Velkommen Kommentar. Erhverv+ hver uge og hver dag Henrik Skov Anhøj hesk@erhvervplus.dk D er er flere gode nyheder i denne udgave af Erhverv+. Den første leverer vi selv. Fra og med denne avis udkommer Erhverv+ nemlig hver torsdag sammen med Jysk Fynske Mediers i alt 13 dagblade - og ikke Fra vision til virkelighed dig med at udføre dit dr Vores vision er at fastholde og udvikle vores position som områdets førende byggeog anlægsvirksomhed. Privat Erhverv Hansen & Larsen A/S Nystedvej 2, Dejbjerg 6900 Skjern Tlf. 97 34 16 00 info@hansenlarsen.dk hansenlarsen.dk Landbrug 04 Rundt i regionen Via Holstebro får EU-støtte til at bekæmpe elevers frafald Alt for mange elever frafalder deres uddannelser, men hvordan kan vi blive bedre til at fastholde eleverne? Og kan vi bruge samme principper til for eksempel at integrere en tidligere kontanthjælpsmodtager i en virksom Tr o v æ r d i g e k s p e r t i s e i t o t a l e n t r e p r i s e ! Vi er med fra første idé til nøglefærdigt ERHVERVSBYGGERI Torben Sander, direktør, Sander Gruppen Thomas La auritsen Salgschef, vest v thlau@graaakjaer.dk +45 2222 3873 Vi skaber rum til din virksomhed ring til os og få en 06 Viden Finansnyt. De lave renter sender ildevarslende signaler Søren V. Kristensen, Chefanalytiker, Sydbank D e danske renter sætter næsten dagligt nye bundrekorder for tiden. De danske statsrenter er allesammen forsvundet ned under nul, og det betyder, at den danske stat nu kan få penge for FIRMA G AV E R Vi har gjort det nemt for dig. Alle prisklasser. Leveres indpakket med din julehilsen. Kontakt os gerne spørg efter Heino eller Jacob H U S E T ØSTERGADE 23 7600 STRUER TLF. 97 85 00 25 TOP MOTIVERET PERSONALE STORT UDVALG SKRÆDDERSERVICE LANDSDÆKKENDE BYTTESERVICE ÅBNINGSTI 08 Ledelse Tag de værdier, I måtte have vedtaget som afgørende for jeres kultur, og så sæt tre månedlige handlinger og eksempler på hver enkelt værdi. Hvis én af jeres værdier eksempelvis er innovation, kan I så komme med tre konkrete handlinger fra den forgangne måned, der viser, hvorledes inno Vi er SpecialiSter... OiSTER Biz og løser enhver VVS opgave Stål på mål... Bjælker Trapper Broer Eller dine tanker Enkel og billig firmatelefoni en pis ...ud Fri 20 tale ER DET VÆRD AT BYGGE ER DET VÆRD AT BYGGE GODT BYGGERI ERHVERV Rejseklar med 5 GB i eu HALBYGGERI TLF. 3095 8095 10 EY Entrepreneur Of The Year Får provinsen fem på stribe i Fakta eY entrepreneur Of the Year 2019 EY Entrepreneur Of The Year er en hyldest til de dygtigste og mest innovative vækstskabere. EY Entrepreneur Of The Year arrangeres i mere end 60 lande og er dermed verdens største vækst konkurrence EY Entrepreneur Of The Year vækstskaber-konkurrence? 800 erhvervsledere var med til at fejre thomas visti og niels Jul Jacobsen som eY entrepreneur of the Year 2018 i forum i slutningen af november. foto: Stine Christiansen/eY entrepreneur of the Year 11 Fakta VækstVindere Landsvinder 2018 Mobile 12 EY Entrepreneur Of The Year Regionen har en lille fremgang i antallet af vækstvirksomheder, og vi fastholder dermed det høje niveau fra sidste år. Det bekræfter, at vi har mange stærke vækst virksomheder i regionen. JEnS WEiErSøE JAkObSEn, PArTnEr i EY Og AnSvArLig FOr rEgiOn MidTJYLLAnd i EY Fokus på Lemvig Direktør Peder Frølund Buch og kollegerne hos Hornvarefabrikken var på Formlandmessen i Herning for at vise kollektionen af brugskunst og smykker frem. Nu begynder en kreativ proces med udvikling af nye varer. Foto: Thomas Maxe Hornvarefabrikken sagde farvel og på gensyn Designvir 14 Fokus på Lemvig Naturen langs vestkysten er skøn - også i Harboøre, hvor Stine og Malte bor. Nu deler de oplevelsen med cykelturister i det succesfulde koncept BikeWithUs. Foto: Thomas Maxe 200 turister har cyklet med BikeWithUs i første sæson Unge iværksættere fra Harboøre har udviklet popul Fokus på Lemvig 15 Turisme-redaktør: BikeWithUs har fat i noget her... Vestjysk koncept for cykelferie med ét klik har ramt det, som kunderne efterspørger. TURISME Thomas Maxe maxe@erhvervplus.dk KØBENHAVN: - BikeWithUs er en rigtig god idé. Endelig har nogen fundet af at løse problemet med bag 16 Fokus på Lemvig Jesper Berg Kristensen (th) er anden generation i spidsen for RG Rom Gummi. Siden han overtog roret, er virksomheden vokset fra en håndfuld til nu 45 ansatte. Foto: Thomas Maxe Der er mere end almindeligt travlt på gummifabrikken i Rom. Snart flytter virksomheden ind i nye og m Fokus på Lemvig 17 FAKTA RG Rom Gummi Leif Kristensen etablerede i 1983 Rom Gummiservice. Dengang var der blot tre ansatte. Efter et vellykket generationsskifte blev ledelsen i 2008 overdraget til sønnen Jesper Berg Kristensen, som i dag ejer 85 procent, mens de resterende 15 procent ejes af kompa 18 Fokus på Lemvig Krabbefisker: Jeg blev kaldt idiot mange gange Jesper Jensen er en af alt for få tilbageværende erhvervsfiskere i Thorsminde. Han har overlevet ved at skifte fra torskefiskeri til fangst af krabber. Jesper Jensen er samtidig en af tre fastansatte på redningsstationen. Foto: Tho Fokus på Lemvig og vi kunne spare penge ved at foretage fælles indkøb af agn og redskaber, siger Jesper Jensen. kan stå til rådighed og tage nogle vagter, siger Jesper Jensen. Mangler redningsmænd Thorsmindes redningsstation har netop gennemgået en modernisering, og stationen har fået en ny hurt 20 Artiklen er leveret Af energy innovAtion Cluster Vindmøllefundamenter skal inspiceres med droner Fremover vil flyvende droner være med til at kvalitetssikre de fundamenter til havvindmøller, som Bladt Industries A/S producerer og sælger til offshore vindindustrien. Teknologien udvikles i innova ANNONCE De holder skruen i vandet i Thyborøn Det summer på matriklen hos Thyborøn Skibs & Motor. Ved molen ligger en norsk fiskekutter under ombygning og en nybygning under udrustning, og i én hal står det blanke skrog af en ny aluminiumsbåd og venter på næste træk. Virksomheden på Thyborøn Tage H 22 Rundt i regionen Succes med pandebånd til børn med høretab Iværksættervirksomheden Ciha hjælper børn med høretab. Selv søger Ciha gerne hjælp hos Erhvervshus Midtjylland, som har skubbet til de internationale ambitioner. På to år er første produkt på markedet i både Europa og USA. IværksætterI 23 Bare træd på gassen des V d ut ma mg levering. ardudgaven a 114 har fået et ordentl g s n. over et e i e Mercedes-Benz tomatgear får du 212 tons træk på krogen me e og armlæn, multifun tionsrat, , o e t ag ør og e re D t an i en fart, for din nye Vito s til lever n e . te esse si e: Je er V - 24 På besøg Bilhus har rundet milliarden - og har fortsat fuld fart fremad Pedersen & Nielsen Automobilforretning A/S med hovedsæde i Randers tæller syv jyske bilhuse og 275 medarbejdere. Det seneste regnskabsår satte rekord på både top- og bundlinje. Bilsalg Henrik Skov Anhøj hesk@erhvervplus. På besøg 25 Anlægsgartner får fødekæde til at vokse Hos Birkely Anlægsgartner kan de mærke, at det er svært at skaffe faglært arbejdskraft og for at sikre fødekæden i branchen, har Birkely som regel flere lærlinge, end virksomheden er normeret til. ArbejdskrAft fAktA Heidi Juel Skovrider NomiNe 26 På besøg Tøjstativer af vandrør har ramt en åre Tidligere fodboldspillere står bag en forretningsmæssig fuldtræffer. IndretnIng Carsten B. Grubach cbg@erhvervplus.dk eSBJerg: Det var Martin, der fik ideen. Og Lasse var hurtigt med på den. Martin Heinze og Lasse Nielsen kendte hinanden, fordi På besøg 27 Trekløveret bag en forretningsmæssig fuldtræffer: Claus Bertelsen (tv.), Martin Heinze og Lasse Nielsen. Foto: RackBuddy Vi kan se på salget på nettet, at der er mange tyske kunder, og det er helt sikkert et marked, vi skal satse endnu mere på. MaRTiN HeiNze, RaCkBuddy apS Hotel Fj 28 Den Danske Vindrøm FaKta DEN DaNsKE VINDRøM I podcastserien Den Danske Vindrøm lærer du gennem seks afsnit mere om Danmark som vinland og møder nogle af de danskere, der har kastet sig over vindyrkning på professionelt niveau. Find det nyeste afsnit af Den Danske Vindrøm på vores hjemmeside erh Den Danske Vindrøm 29 Fakta La PamPa og Danish sParkLing Wine La Pampa og Danish Sparkling Wine er to separate projekter med hvert sit CVR-nummer, som Jørgen Glud og Daniel Madié forsøger at realisere samme sted på et jordstykke i Askildrup syd for Randers. Mens Danish Sparkling Wine er navnet på 30 Viden Kronik. Sådan øger I chancen for en succesfuld it-sikkerhedspolitik Mads Schaarup Andersen It-sikkerhedsekspert, Alexandra Instituttet V i har siden forberedelserne til persondataforordningen gik i gang set, at virksomhederne i stigende grad udvikler og kører awarenesskampagner. Formål Hesehus Hesehus Hesehus Caroline Berntsen Knudsen har fået job som udvikler hos Hesehus i Odense. Caroline er 24 år og uddannet cand. scient. i Datalogi fra Syddansk Universitet i 2019. Hesehus i Odense har ansat Magdalena Zaremba Andersen, 41 år, som search- og rekrutteringskonsulent. Magdalena 32