ERHVER V+ TOR SDAG 30. JANUAR 2020 02 V E L KOM M E N Kommentar. Udgivelsesområde Fyn Meningen med at sælge Henrik Skov Anhøj hesk@erhvervplus.dk D et er de færreste iværksættere, der stifter eget firma, fordi de bare elsker at sælge. Og det er et fåtal af ejerledere, der begynder at drive virksomhed, fordi der gerne vil lede andre mennesker, for så havde der været andre og lettere veje at gå. Men begge dele, salg og ledelse, er elementer, som hører med i et væksteventyr, og de fleste nyder trods alt at se forretningen vokse. Der er ligesom ingen vej udenom. Enhver god idé kræver den rette eksekvering. Det er derfor, at investorer og andre interessenter messer eksekvér, eksekvér, eksekvér, når de møder iværksætteren. DEN GODE NYHED er, at både ledelse og salg er discipliner, som det er muligt at lære. Også for dem, som finder det svært. Alternativt er at ansætte sig ud af det, for nødvendigheder lader sig ikke negligere, men i små selskaber er ressourcer ofte knappe, og mange kasketter sidder på det samme hoved. En anden god nyhed er, at hjælpen er nær. For Erhverv+ Panelet sætter denne gang fokus på netop salgsudfordringen, når tre problemknusere giver deres bud på, hvordan alle kan komme til at elske salget. HER ER FÆLLESNÆVNEREN at glemme tanken om at sælge og i stedet at se salget som at hjælpe andre. Anskuelsen tager ikke udgangspunkt i egen vinding. Det handler om at vende opfattelsen til at skabe værdi for kunden, og så skal toplinjen nok følge med. For de fleste vil disciplinen sikkert også blive mere spiselig. Det gælder både for sælger og køber. For vi vil have mening i tilværelsen, og motivationen skal helst komme indefra. Ydre motivationskilder som penge og anden mammon står sjældent distancen alene. MOTIVATION OG LÆRING er også omdrejningspunktet, når den næste generation af unge skal vælge en ungdomsuddannelse. For fire elever, der er i gang med en erhvervsuddannelse, lyder rå- Erhverv+ Banegårdspladsen 1, 5000 Odense C, tlf. 65 45 53 70 erhverv@jfmedier.dk . www.erhvervplus.dk Udgiver: Jysk Fynske Medier Ansvarshavende chefredaktør: Peter Orry Tryk: Jysk Fynske Mediers Trykkeri Distribution oplag: 31.857 Udgivelsesdag: torsdag Distribution: Udebliver avisen, kontakt udgiver det til andre unge, at de skal vælge med hjertet og ud fra egen interesse, så kommer resten næsten af sig selv. Det kan du blandt andet læse mere om i udgavens store uddannelsestema. Årets årgange har en måned endnu til at beslutte sig i. Fristen hedder 1. marts, og imens holder politikere og produktions-Danmark vejret i håb om, at fremgangen for erhvervsuddannelserne fortsætter. Kerteminde Nordfyn Middelfart uopnåelig i denne omgang. Under alle omstændigheder er det tid til at skrue op for salgsretorikken og så huske på, at især når det gælder ungdommen - og deres forældre handler det først og fremmest om at skabe en mening med salget og fremtiden. Odense Assens Nyborg FaaborgMidtfyn Svendborg Langeland GOD FORNØJELSE. HVER FEMTE FOLKESKOLEELEV valgte i 2019 at følge uddannelsessporet ind på en EUD, men selv om kurven har haft retning opad de seneste tre år, så synes 2020-målet om, at 25 procent af alle folkeskoleelever i én årgang vælger erhvervsuddannelsesvejen, Ærø + Målrettet erhvervslivet og den erhvervsinteresserede læser. + Gode erhvervshistorier og inspiration til samarbejde, netværk og partnerskaber. + Udkommer hver torsdag til 87.000 erhvervsaktive/ og eller erhvervsinteresserede læsere + Udkommer med Fyens Stiftstidende samt Fyns Amts Avis, samt til udvalgte virksomheder, heriblandt de 200 største på Fyn + Digitalt: erhvervplus.dk, nyhedsmail to gange ugentligt, E-avis på dagbladenes nyhedssites, der lige nu har 17.313 unikke eavislæsere hver måned og via Nyhedsappen Nyhedskiosken + Tilmeld Nyhedsbrev Send SMS ERHVERV til 1272 + Følg Erhverv+ på linkedIn Vidste du i øvrigt, at Erhverv+: - når flest i målgruppen erhvervsaktive/interesseret i erhverv og finans på landsbasis - gør klogere, er interessant og er troværdig (kilde: Page-traffic Analyse af Erhverv+ 4. april 2019) Kilde: Index Danmark/Gallup 2. halvår 2018 1. halvår 2019/Målgruppe: 12 år+/Stikprøve: 24.208 (Erhverv+ baseret på JFM 13 dagblade). Redaktion Redaktør Henrik Skov Anhøj, tlf. 25 18 38 35, hesk@erhvervplus.dk Fyn: Trine Grauholm, tlf. 65 45 52 12 / tgr@erhvervplus.dk Lone Schaumann, tlf. 63452168, losc@erhvervplus.dk Syd: Carsten B. Grubach, tlf. 72 11 42 18, carsten@erhvervplus.dk Vest: Thomas Maxe, tlf. 41 57 21 57, maxe@erhvervplus.dk Øst: Laura U. Aggernæs, tlf. 87 54 26 45, lauag@erhvervplus.dk Annoncesalg Salgschef Ole Schmidt, tlf. 23 27 14 90, osch@erhvervplus.dk Ulrik Bo Petersen, tlf. 65 45 55 45, ulrik@erhvervplus.dk Fyn: Michael Nystrøm, tlf. 28 10 32 32, micny@erhvervplus.dk Syd: Henrik Juul Kristensen, tlf. 25 45 80 75, henrik@erhvervplus.dk Thomas Damm, tlf. 22 11 87 68, thdni@erhvervplus.dk Vest: Christian Abildtrup, tlf. 20 80 29 12, christian@erhvervplus.dk Øst: Christian Abildtrup, tlf. 20 80 29 12, christian@erhvervplus.dk Tilmeld digitalt Nyhedsbrev Send SMS til 1272 med teksten ERHVERV Kommercielt indstik som udkommer hver uge til virksomheder og dagbladsabonnenter i hele Sydjylland. Erhvervsmæssig fotografering af bladets redaktionelle tekst og annoncer er ikke tilladt. Bladet påtager sig intet ansvar som følge af fejl i tekst og annoncer. Alt i tømrerarbejde Tag Nybyg Renovering Vinduer og døre Velkommen til Fanø Fanø - Ø ferie er: Fanø Feeling KFM BYGGEFIRMA Kristian Fischer Madsen www.kfmbyg.dk . Info@kfmbyg.dk Mobilnr.: +45 26 171 661 ALT PÅ PLADS - PLADS TIL ALT DANIBO Fanø Sommerhusudlejning www.danibo.dk Tlf. 75 16 36 99 r Vi udleje e n r e og s å g it d hu s sommer på Fanø Det kunne være gavnligt for den fælles forståelse, at vi opfinder et kæmpe grønt klimabarometer, som passende kunne hænge på Rådhuspladsen, hvor vi alle hver dag kunne blive mindet om det opsatte mål, samt hvor langt vi er kommet op imod de 70 procent. Palle Damborg. formanD for fremstillingsinDustr ERHVER V+ TOR SDAG 30. JANUAR 2020 02 V E L KOM M E N Kommentar. Udgivelsesområde Fyn Meningen med at sælge Henrik Skov Anhøj hesk@erhvervplus.dk D et er de færreste iværksættere, der stifter eget firma, fordi de bare elsker at sælge. Og det er et fåtal af ejerledere, der begynder at drive vi . KVALITET OG ORDHOLDENHED Det er vigtigt for os, at alle medarbejdere i S. GULDFELDT NIELSEN A/S OG HANS JØRGENSEN & SØN Entreprenører A/S har mulighed for at udvikle sig fagligt og personligt. Vi har derfor stort fokus på efteruddannelse og kompetenceudvikling af alle vore medarbejdere. Efterud ErhvEr v+ Tor sdag 30. januar 2020 04 U dda n n e l se Klumme. Gør din virksomhed en tjeneste - tag en lærling formand for dI fyn Poul Strandmark Om en måneds tid står eleverne de fynske 9. og 10. klasser over for et vigtigt valg: De skal vælge ungdomsuddannelse. De fleste af dem har nok allere Hvilket uddannelsesniveau har dine medarbejdere? Akademi- og diplomuddannelse Ordblindeundervisning Forberedende voksenundervisning Uanset niveauet har VUC et tilbud. Forberedende Voksenundervisning og ordblindeundervisning er uddannelsestilbud, der går på tværs af uddannelser. Gymnasial uddann ErhvEr v+ Tor sdag 30. januar 2020 06 E n E rgi Klumme. receptpligtig innovation mod ondt i klimaet administrerende direktør, energy innovation Cluster Glenda napier A li Khatam fra virksomheden QAMPO gav før jul sit bud på, hvordan de bedste idéer opstår: - Innovation handler om indsigt. Og j Bliv erhvervskunde og få fast 10% rabat* DET BETALER SIG AT VÆRE ERHVERVSKUNDE HOS OS Alle momsregistrerede virksomheder kan få en Proff Service erhvervskonto hos os. Det gælder alle former for erhverv: Byggeri, handel, kontor og produktion. sortiment - også avistilbud. Derudover får du nem adgang ErhvEr v+ Tor sdag 30. januar 2020 08 K l i m a de bat Klumme. Klimapartnerskaber, klimalov, grundlov, men hvor er politikerne? formand for fremstillingsindustrien, di Palle Damborg D er er i disse år og måneder stort fokus på at vedtage ny klimalov i Danmark samt etablering af regeringens 13 NYHED B K ALLEREDE NU Danmarks mest naturinspirerede konferencesal Den nye Vingsal er fleksibelt indrettet med mulighed for opdeling i to eller tre mindre sale eller et stort rum med plads til ca. 800 personer afhængig af opstilling. Den nye konferencesal er indre ettet med det nyeste indenfor AV ErhvEr v+ Tor sdag 30. januar 2020 PANELET 10 Probl e m k n use r n e Sådan lærer du at elske at sælge Allan Jørgensen, digital ekspert og serieiværksætter, partner, Web2Media Jette Ditlev, ledelsesrådgiver, ditlev-consulting.dk Thomas Juel salgsdirektør (Cso), Cadpeople Jonathan Løw, iværks ErhvEr v+ Tor sdag 30. januar 2020 Probl e m k n use r n e mange iværksættere ser salg som et nødvendigt onde, selvom det er helt essentielt for at lykkes. Hvordan kan man lære at elske at sælge? FaKta erhverv+ paneLet Et panel bestående af ni jysk-fynske erhvervspersonligheder stiller deres viden ErhvEr v+ Tor sdag 30. januar 2020 12 De grøn n e v i r k s om h e De r Batterifirma rider på grøn bølge Den aarhusianske virksomhed visblue, som har udviklet et særligt batteri, der kan gemme på grøn strøm, mærker, at interessen for grøn energi er stor. EnErgilagring Jonas Okholm Nielsen redakt NYHED Kontakt salgschef BRIAN JØRGENSEN på +45 51 56 10 11 og hør nærmere MEDBRINGERTRUCKS LIFTE Klar til jobbet hvor som helst og når som helst Montering bag på køretøjet eller mellem akslerne Ekstraordinær mobilitet Vælg mellem 40 forskellige modeller Nem og bekvem betjening Mange års erfa ErhvEr v+ Tor sdag 30. januar 2020 14 u dda n n e l se Odenses unikke miljø er afgørende Institutleder på Mærsk Mc-Kinney Møller Instituttet på SDU, Kasper Hallenborg, insisterer på at holde et højt fagligt niveau, selv om den fynske robotklynge formentlig kommer til at efterspørge markant mere ar ErhvEr v+ Tor sdag 30. januar 2020 u dda n n e l se 15 Institutleder Kasper hallenborg er bevidst om, at analyser viser et stærkt stigende behov for kvalificeret arbejdskraft til den fynske robotklynge. Det får ham dog ikke til at slække det mindste på instituttets niveau for at sikre, at flere stu ERHVER V+ TOR SDAG 30. JANUAR 2020 16 U DDA N N E L SE Guldæggets rejse Mærsk Mc-Kinney Møller Instituttets leder Kasper Hallenborg har fulgt det fynske robotmiljø, siden han i 1996 begyndte at læse til civilingeniør i datateknologi. Dengang havde han ingen idé om, at den fynske robotindustri vil ERHVER V+ TOR SDAG 30. JANUAR 2020 U DDA N N E L SE 17 2019 De 140 millioner kroner, der over fem år er bevilliget til opbygningen af Industri 4.0-laboratoriet, begyndte i 2019 for alvor at manifestere sig i kælderbygningen på SDU, der er fyldt med morgendagens teknologi. Laboratoriet skal dels v ErhvEr v+ Tor sdag 30. januar 2020 18 u dda n n e l se Vaskerinørder belønnet med pølser for talentarbejde Inwatecs strategi med at satse på uddannelse af unge talenter giver virksomheden mulighed for tidligt at få gavn af den teknologi, der ellers først kommer ud i erhvervslivet de kommende år, o ErhvEr v+ Tor sdag 30. januar 2020 19 Der var kø ved pølsevognen, da Inwatec fredag den 24. januar fik præmien - en pølsevogn i to timer - for at være blevet kåret som Årets robotvirksomhed. Fotos: Nils Svalebøg Fakta Inwatec zInwatec laver højteknologiske automationsløsninger til industrielle vas ErhvEr v+ Tor sdag 30. januar 2020 20 u dda n n e l se Elevaid vil hjælpe elever med ondt i livet Gode råd fra korps af psykologstuderende skal mindske frafald på gymnasier og erhvervsuddannelser. FRAFALD Thomas Maxe maxe@erhvervplus.dk AARHUS: Hver syvende gymnasieelev og næsten halvdelen af e For alle virksomheder og andre engagerede erhvervslæsere! Kommer til alle virksomheder og dagbladsabonnenter Læs avisen digital via Nyhedskiosken Følg os på ErhvervPlu Tilmeld Nyhedsbrev Sms ERHVERV til 1272 Tlf. 65 45 53 70 - Mail: erhverv@jfmedier.dk En del af Jysk Fynske Medier ErhvEr v+ Tor sdag 30. januar 2020 22 u dda n n e l se Støtte og gode venner skal forebygge frafald på erhvervsuddannelser næsten halvdelen af eleverne falder fra undervejs mod svendebrevet. skolerne gør en stor indsats, men problemerne ligger ofte andre steder. ERHVERVSUDDANNELSE Thomas Maxe max ErhvEr v+ Tor sdag 30. januar 2020 u dda n n e l se 23 EUD-elever: Tænk ikke kun på læreplads find noget, du brænder for Hvis du vil have en god uddannelse, så find et fag, du brænder for og en praktikplads, hvor du får lov at lære noget, lyder rådet fra erhvervselever. ERHVERVS UDDANNELSE Thoma ErhvEr v+ Tor sdag 30. januar 2020 24 U dda n n e l se et samarbejde, der passer som fod i hose På designskolen Kolding er man glad for, at ecco endnu engang har forlænget en partneskabsaftale med skolen, for det betyder, at de designstuderende, der vælger at prøve kræfter med skodesign, får muli ErhvEr v+ Tor sdag 30. januar 2020 U dda n n e l se 25 CC Funktionelt ligner de på ingen måde Ecco i designet, for de er jo vilde og gale, men det, der er så fantastisk på sådan en dag, er jo, at Ecco glæder sig lige så meget, som vores studerende gør. alle er enige om, at det der får man virkelig ErhvEr v+ Tor sdag 30. januar 2020 26 u dda n n e l se Kursus i digital innovation skal hjælpe akademikere i job Et nyt fokus på egen faglighed, der kan føre til fast arbejde. Det er målet med det seks uger lange jobrettede kursusforløb i digital innovation, som Jobcenter Aarhus for første gang ha ErhvEr v+ Tor sdag 30. januar 2020 u dda n n e l se 27 Derfor er jeg med på kurset Martha BroEgaard SiMonSEn 32 år, cand.mag. i religionsvidenskab, har været ledig i omkring et år: - Jeg blev færdiguddannet i 2012 og har tidligere arbejdet i administrationen på Aarhus Universitet. Men for et år s ErhvEr v+ Tor sdag 30. januar 2020 28 u dda n n e l se Beskæftigelseschef: Nyuddannede ledige akademikere skal være omstillingsparate Hvad end det gælder geografi eller ens specifikke arbejdsområde, så skal ledige dimittender fra lange videregående uddannelser i dag være parate til at flytte sig f ErhvEr v+ Tor sdag 30. januar 2020 u dda n n e l se 29 Jobcenter Aarhus har af flere omgange arrangeret busture for ledige akademikere med henblik på at vise dem muligheder for job i andre kommuner. Sidste år gik turen til Skive. her var 40 håbefulde nyuddannede ledige akademikere med. Arkivfoto: S ErhvEr v+ Tor sdag 30. januar 2020 30 Økonom i Tabel 1 Tabel 2 Revisorklummen. Sidste udkald for ejertidsnedslag på gamle hovedaktionæraktier statsautoriseret revisor, BDo Anders schweitz Jensen S om det ser ud nu, vil et flertal i Folketinget snart vedtage skatteministerens forslag om, at d ErhvEr v+ Tor sdag 30. januar 2020 Økonom i 31 Klumme. Lykken er en belåning på 40 procent kundedirektør og partner, Formuepleje Helle Snedker M ens mange fortsat går rundt og tænker, at lykken er at blive gældfri, er der god grund til at se på, om den drøm nu også er så tiltrækkende, som den